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 为什么药店不愿引进你的产品？咋办？

孟庆亮--中国十大杰出营销人、2010年中国十佳咨询师

首先应当从了解药店品类增长结构开始。

2014年做抗生素化药的、常规OTC药品的企业发现连锁药店根本不愿意引进你的常规产品，在单体店销售也处于弱势增长，最为重要的就是在药店中化学药只有5.8%的增长，中成药只有9.8%的增长，普通保健品只有5%的增长，消字号的产品只有9%的增长，都在1位数增长，可见这些产品都在弱增长范围内，因为这些品类都是连锁店常规产品，已经品类齐全了，不是要引进，而是要洗牌，因此进入是非常难。

从具体品类来看，感冒药只有3.3%增长、止咳化痰类只有7.4%、胃肠道只有2.5%，皮肤药5.8%，五官科6.1%，外用贴膏类产品4.4%，妇科用药的增长更是低到1.6%的增长。

那这些产品还有多少出路，咋办？

改造企业模式，抓住中小型连锁调整及新开连锁扩展的机会，用控销高毛利加对连锁的价值输出挤占一部分批发企业市场产品。但这只是对企业的一个补充，很难大有作为了，关键还是要进行企业品类结果调整。新产品上市的企业，如果原来没有销售OTC的渠道，又没有特别的创意，肯定很难有出路了。

那我们工业企业的出路在哪里？我们还是先看看数据吧！

药店大品类增长在2位数的市场在哪里？药材18.4%，食品25.3%、化妆品11.2%、日用品17.5%，医疗器械19.2%，其中北京一家医疗器械公司每次在20家门店搞6天活动。

药店具体品类增长补益养生类25.5%，为什么鲁润阿胶在2013年快速崛起，2014年出现单个连锁销售过千万，详细请阅读《药店导购实战记录》。补肾类产品23.1%，为什么重庆万和连锁销售广东心宝制药一个龟鹿补肾片单品7个月就销售过千万，2个产品1500万。

以上疯狂增长的品种突破的秘密主要就是3个：

1、顺势而为，选择连锁希望推广的大健康需求产品。

2、与专业人士合作，制定好产品动销模式及好的管理体系。

3、单品突破及品类突破的模式非常实战，能够出业绩。