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一、本月总的营销现状

1、产品的销售、开票、回款及应收

2、本区域所有客户累计的销售、开票、回款、应收月度对比

3、各客户的累计销售、开票、回款、应收及所占比重

4、各客户应收产品的结构分析（合理控制风险及提供信用）

5、各产品在各个商业的进销存分析（上月26日到本月25日）

   客户多，可以往下编以上表。这样可以有效防止产品断货、客户大量屯货及滞销，高速的产品流转及资金流转及销售的关键。

二、本市场存在问题及对策，销售发展趋势预测

1、产品问题及对策；   2价格问题及对策；

3、渠道问题及对策；   4、促销问题及对策；

5、其他问题及对策；   6、销售发展趋势预测

三、下月总的营销目标及分解

1、分客户产品销售预测：

2、分客户进行回款及应收控制预测：

四、具体行动计划及控制：可以分客户及市场定。

做什么？谁去做？何时做？何地做？怎么做？费用多少？需要公司怎样帮助你？

五、你的培训需求是什么？

  写出来，以便于你的上级及公司能及时针对你的缺点开展训练，不断提高自己的生存技能是你在工作中的最大追求。

养成良好的工作习惯是你成功的关键，愿所有业务人员能够每月、每季开展好以上的计划及总结工作。

中国十大杰出营销人   孟庆亮   QQ:353645591   E_mail:43628910@163.com  0731-85525226