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集成吊顶行业未来的发展趋势是什么？ 2009-05-27

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                  集成吊顶行业未来的发展趋势是什么？

                                                                                              王大举

 
    “集成吊顶”这一概念由浙江友邦电器提出并在全国推广，经过短短的三年时间的开发、发展，现在在全国火爆销售，一个新的产业诞生了。集成吊顶就是把铝天花和照明、取暖、换气、吹风等电器组合起来，使厨房、卫生间等天花吊顶更美观、环保、防火、个性化、经久耐用、色调舒适，满足人们对家装更高标准的需求。这个产业如何才能做大？如何才能健康的发展？

     现在这个行业中全国已有400多家生产商，86%产于浙江嘉兴、海盐，产品同质化非常严重。各个品牌大都以专卖店、店中店的方式运做。目前主要以过去的浴霸企业为主，傍知名电器、灯饰的品牌居多，大都想借用这些知名电器、灯饰品牌的美誉度、知名度快速占领市场，这些企业都是短期投机行为，快速赚取第一桶金。

     集成吊顶行业要健康发展应运用整合资源做营销的思路，真正傍知名厨房电器、橱柜、浴室柜、卫浴、灯饰、实木门品牌，和它们组合在一起做厨卫产品专卖，这样经销商的产品链更全面，生存的空间更大。集成吊顶作为厨房、卫生间装饰材料，家用一般消费在2000元以内，如果只做集成吊顶专卖投资回报率不高，按照平均15%的利润计算，卖一家赚300元，一个月卖20家赚6000元，房子租金一个专卖店30-40个平方一个月要1500元左右，加上税收、管理费、水电费至少要600元，一个店员的工资要1000元左右，所有费用加起来至少要3500元左右，每个月投资回报2500元，如果经营得稍差一点就只能保本，因此，集成吊顶如果与厨卫产品配套经营经销商投资回报高，经营风险小，经销商的生存空间就大多了。这个思路是每一个经营集成吊顶的人都应思考的问题，当然我不是说集成吊顶不能开专卖店，如果你经营了厨卫产品再开一个集成吊顶专卖店效果一定非常好，因为你的客户群更多更广，每个月就不止卖20家了，可能30家、40家，这个回报就高多了！
 
 

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类别：营销战略 |   浏览数(4204) |  评论(0) |  收藏

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