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姓名： 孙向阳
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挖掘畅销产品和建立淘汰制度 2010-04-29

 

      1)专卖店要培养导购员发现畅销商品的意识, 经常与导购员接触，听取销售倾向。 2)要从营业资料中和从进货资料中掌握,向厂商的业务员打听。在晨会时，让导购员发表畅销商品的品名和型号, 让全体导购员知道畅销商品的营销技巧。3)建立不让畅销商品缺货和滞销产品清仓机制。建立家具淘汰制度 :每月查看品类销售排名进行分析,找出滞销,过季,销售不良等商品设定为备选淘汰商品,制定清仓计划逐一处理。4)把畅销家具放在卖场最显眼位置，并附上“店长推荐”和“本月销量冠军”品牌等POP.5)盘活产品，控制成本。提升资金周转率和库存周转率，合理降低库存, 降低物流和家具损耗费用。
    管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”。优化其中的重要环节，找出自己优劣势，选择利润区，完善独特的盈利控制手段。同时培养企业的核心团队,加强自身的运作与管理能力，因此,我们每天应该思考“怎样把企业的优势和成功进行放大，复制和向外延伸，优化各种资源，把优势发挥到极至”。家具卖场是系统、是变化、是细节、是活动、是效率、是控制成本、是解决问题，我们只有把握经营细节,  家具专卖店才能走得更远。

 

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类别：市场营销 |   浏览数(7552) |  评论(0) |  收藏

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