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姓名： 潘宣诚
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看漫画学营销管理（11）--木桶理论 2009-11-12

本篇分享销售管理理论：木桶管理
 
           有很多老总说：“我目前的销售情况不乐观，好像到处都是问题，我不知道如何改善？”遇到这种情况，还需要最先弥补“木桶”中最短的那块，因为那块“木板”大大降低了整个团队销售能力。
      我们可以尝试问问自己发现那块“短的木块”，举几个例子：
      1) 你了解自己最强的竞争对手产品和他们成功发展客户的经验吗？
      2) 是否有更加有效的方式（模式）替代目前的做法？
      3) 销售人员销售自己的产品过程，有没有把自己独特的竞争优势和价值传达给客户？
   我们应该列出更多的问题，如果你把团队整个销售过程都透明化，找到问题并不那么难。
 

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类别：市场营销 |   浏览数(6752) |  评论(0) |  收藏

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