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姓名： 潘宣诚
领域： 人力资源  企业战略  市场营销  运营管理  企业文化 
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看漫画学营销管理（8）--自我管理 2009-11-12

本篇分享：如何督促销售人员实现自我管理？
　　销售人员对自己的管理往往比较随意，有时候分不清事情的轻重缓急，没有把时间放在主要的事情上。
   对客户跟踪的自我管理：
      1，挑出当期最有可能产生签约或付款的客户。
      2，对大客户保持一定频度的回访，特别是生日或有关纪念日的问候。
      3，记录每次销售跟踪，包括对客户的承诺，回访时间，客户的反馈。根据每次跟踪情况直接确定下次跟踪的时间和目标。
      4，把大单跟踪拆分成阶段，通过销售机会方式跟踪，分析机会在某阶段的停留时间。

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