计划缘份——把自己嫁出去2 _ 蔡丹红的专家文章

专家文章

总裁汇——股权投融资平台

免费注册立即体验

计划缘份——把自己嫁出去2 2010-06-15

标签：促销策略策略产品策略市场定位定价策略渠道营销组合策略

四、营销组合策略

（一）产品策略

确定你的市场定位战略后，接着你需要考虑的是如何通过你的产品策略实现你的定位目标。

首先你的核心卖点是文化素养高，你的辅助卖点是性格温顺宽厚、端庄秀气的女孩。那么如何表现这个卖点呢。文化素养高可以通过高学历、博览群书、通古博今来表现。假如你的学历本来已经是硕士了，那你需要加强的是其他综合知识点的补充。假如你的学历是大专，除了增加阅读以外，你最好进修更高的学历。而性格温顺宽厚，表现在你对男友的宽容，你总是把男友定位太阳，你是太阳边的小星星，你永远围着太阳转。男友是红花，你是绿叶。你能容忍男友的许多坏习惯，不会莫名其妙地作闹、使性子。而形象上你则要表现你的淑女感，不穿袒胸露背的服装。过于花哨性感前卫的服装总是离你远远地。

（二）价格策略

我们找对象当然不是真把自己标价卖了。这是不是意味着价格策略在婚姻市场里不适用呢。非也。婚姻市场中的价格策略毅然有效，而且十分重要。它包括几个方面：一是定价策略，一是价格折扣策略。

定价策略：是根据自己的市场定位战略，确立可以接受的男友的基本经济条件。比如：主要为年收入和资产基础两个指标。

价格折扣策略：是根据你的定价基础，在执行中进行调整。在与你男友交友过程中，根据男友的经济条件看他对你的付出。比如：你能接受一个虽然有万贯家财，对自己很大方，对朋友对女友很小气的男孩子吗？说得明白一点，就是你能接受的，男友在经济上的大方程度。

（三）渠道策略

当你把上述两个策略设计好了后，你还必须考虑用什么渠道将你自己销售出去。目前可以选择的有：亲友的介绍、专业实体婚介所、网络婚介、更多的社交活动、相亲主题活动等。每个渠道各有利弊。如亲友的介绍，面比较窄，而且即使不合适，往往会有碍于情面不好拒绝。专业实体婚介所介绍往往过于功利，锤炼出许多油条型的待婚男。网络婚介又缺乏真实性，容易上当……。你必须对每个渠道的优劣点进行分析，根据自己的目标市场选择与差异化的战略，选择最匹配的渠道。譬如你的工作性质很稳定，结识新朋友的机会特别少，本人又比喜欢社交活动，亲友都在外地，你即使十分不喜欢婚介所，你可能还得选择这个渠道。因为这个渠道可以把大量的待婚男集中起来，使你有了互相选择的机会。否则姻缘的线都无法相连，婚姻就渺渺可期了。

（四）促销策略

促销策略包括公关、广告、营业推广和人员推销。

在婚姻市场主要使用的是广告和公关。在报纸网络杂志上发布征婚广告是一种最简单的方法。而参加各种各样的相亲主题活动则是一种公关型的广告活动。在活动中展示自己的心灵美是非常好的一个促销策略。如昨天晚上江苏卫视播出的《非诚勿扰》节目中，一个国内著名的非常好时尚漂亮的女模特，应征一个只有1500元月收入，离异未婚，带有一个儿子的，但表现出很高思想道德情操的救援战士，让人对这位漂亮的女模特刮目相看。即使大家都知道这两位从表面上条件看极不相配，但在惊叹女模特的选择时感觉到了她心灵的美。这就是一个很成功的公关实例。