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姓名： 刘冰
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销售技巧重要吗？ 2011-12-07

 从事销售行业的朋友：我们是不是都很关注“销售技巧”？“销售技巧”的背后是什麽？是不是有了“销售技巧”我们就一定能赢得用户？

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【刘冰观点原创】是不是有销售技巧就可以赢得客户，答案是否定的，比销售技巧更深的东西是销售人员自身的资产。很多人都没有注意到，其实销售人员自身也是携带资产的，就像企业一样，如果没有资产的企业就是皮包公司，销售人员的资产主要包括6大类：知识、信息、经验、经历、人脉和特长。如果没有这些资产光有技能，销售就成了无源之水。但这还不是赢得客户的全部原因，赢得客户除了销售人员的资产技能以外，当然更深的因素是产品的优势，企业的优势，企业的实力，营销的整体策略及力度。所以销售知识企业完成经营的最后一环，但他实际上背后牵扯的因素确实方方面面，我们需要从战略层面全面地看待销售才能真正持久地赢得客户。

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类别：销售技巧 |   浏览数(2366) |  评论(0) |  收藏

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