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销售心理：啤酒与尿布 2011-12-02

 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。

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【刘冰观点原创】关联销售的本质是对顾客购买心理及购买行为的深刻理解，作为消费之他的购买行为的特点是：从需求觉醒到决定购买时间很快。所以对于消费品营销关键在于以下几个步骤：以目标顾客为中心，以宣传目标客户采购行为为导向策划销售模式。至于所说的交叉销售那只是营销的表面功夫，能想到的这种方式很多，类似的案例你能想到哪些呢？

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类别：销售技巧 |   浏览数(2013) |  评论(0) |  收藏

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