张旭东的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　净水器行业有点围城的感觉，在里面的人想出去，在外面的人想进来。说白了就是一个利字，生意人只要在法律、道德的允许范围内赚钱都是好商人，如果一个行业，个个都是以慈善家的面目出现，反倒会有问题，赚钱并不可耻，只要取之有道，花钱也不难堪，只要用之有度。

　　想做好净水业，我们听多了，xx秘诀之类的，这些很好，但还不够，那些告诉我们应该做什么，我们还要知道，我们不能干什么，这两者有机结合起来，你才不是瘸腿的经营者。

　　我们在接下来的这段时间，将眼光盯在“哪些不能做？”这个角度，在减少错误的基础上提高成功率。

　　净水器经销商经常犯五类错误，第一个错误就是癞蛤蟆想吃天鹅肉。

　　我经常遇到很多经销商打电话给我说，张总我现在这个东西卖不出去，遇到很多很多的困难，我会问他们一个问题，既然是这样，当时你们为什么会选择这个行业？做项目论证时有没有考虑过今天的处境？

　　这时候很多经销商给我的答复是听人说的，这个行业非常好，而且我自己感觉到这个行业非常好，前景非常好，所以我就跑进来等待市场机会。

　　我的一个朋友曾经对这种现象、这类人员进行了毫不客气的批评，他说即使净水器行业遍地是黄金，它也需要你弯下腰来捡一下，不弯腰等着天上把金条落到你的口袋里面，肯定是不可能的。如果你带着一种投机心态来做这一行，基本上是不可能成功的，你可以问一下很多周围做得不好的人，开了三个月店就关门的人，你问他们当时怎么想的，如果他踏踏实实做了市场调查，也做了一些简单市场论证，他不可能这么快倒掉的。

　　偏偏是我们这个行业，如果说这个行业里面有一百个进来的新的经销商，这里面有50%的人可能会一年之内被淘汰掉，这里面80%的人都是抱着投机心态的，他们做不成，他们活不下来，或者他们赚不到钱，自有其原因，其中之一就是想撞大运，但癞蛤蟆是吃不到天鹅肉的，您说呢？