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　　五金机电发展趋势、价值链应对策略

　　五金市场现状

　　我国五金机电市场发展到今天，形成的市场格局比例是“一代市场”占30%，“二代市场”占45%，“三代市场”约占25%。从数字中可以看出，五金机电市场为王的是那些以卖场为主，独立商铺为辅的市场商家。针对这样的行业现状，今后要如何发展？

　　我国五金机电专业市场经过十多年的建设与改造，培育与提升，已形成具备一定规模的专业市场。

　　据测算，每年全国五金机电销售额的一半以上是通过这些专业市场实现的，可见专业市场在我国五金机电商品流通中的地位和作用。

　　如果对专业市场作一个不同类型的比重分析，或许能使我们对全国五金机电专业市场发展的总体状况有一个初步的了解。

　　首先，从专业市场的功能档次上区划分析，可分为三类：一类是“街场结合”，以街为主的市场，或称“一代市场”，约占总量的30%；另一类是“场的市场”，以卖场为主，独立商铺为辅的市场，或称“二代市场”，约占总量的45%；再一类是“城的市场”，以独立商铺为主，卖场为辅，配套服务设施齐备，功能齐全的市场，或称“三代市场”，约占总量的25%。

　　除上述对专业市场所作的类型分析外，对全国五金机电专业市场的总体状况及下一步的发展趋势有一个更深的认识。

　　近几年专业市场的建设速度比较快，绝大多数的省级行政区域和一级城市或一级市场均被覆盖，就总体而言，发展是均衡的，布局是合理的，总量及类型也是与产业规模、市场容量以及区域经济发展水平相匹配的。

　　绝大多数专业市场经营状况较好，就总体而言，九十年代形成的一、二代专业市场要好于近几年新建的三代市场，但大多数一、二代专业市场均存在着商户多而小的问题，年销售额及商户的平均销售额和利税额并不高；再者，产地型市场要好于销地型市场，区域型市场要好于城市型市场。

　　未来五年或十年，专业市场的建设将由一线城市向二、三线城市发展，由东部及沿海经济发达地区向中、西部欠发达地区延伸；一、二代市场所占比重大，发展潜力也大，改造、提升的步伐会加快；新建的三代市场，虽然比重不大，但由于规模大，区域影响大，对原有市场格局冲击力强，要想重新建立一个以自己为中心的区域性市场格局难度较大，因此，其中的一部分未达到预期的目标和效果，正处于调整和培育期。

　　与此同时，相当一部分城市，作为销地型市场，不仅数量偏多、档次不高，且多为综合型，没有形成专业特色和错位经营，其结果造成竞争加剧，发展受到制约，重新洗牌不可避免；对于为数不多产地型、全国型且具有国际性的专业市场，我们十分看好，这是本土市场融入全球市场最活跃、最具生命力的细胞，这些专业市场不仅市场空间大，而且与当地的产业有一个很好的结合，地方政府的扶持力度要远远大于其他类型的专业市场。

　　市场品牌建设、已为多数专业市场所重视。就目前运营中的绝大多数三代市场和部分二代市场，其硬件均可达到品牌市场的指标，但软件的建设还有相当的差距，主要取决于专业市场的运营管理方和商户二者的共同提升。

　　余君老师乐观地预言，今后几年，全国五金机电专业市场中，定会涌现出一、二十家代表专业市场发展方向的品牌市场。

　　先进机电设备生产模式

　　近几年、我国机电产品在国际和国内市场上的竞争日趋激烈。如何使国内轴承行业在激烈的市场竞争中不断发展，提高产品质量，开拓新的潜在市场，增加轴承产品在国际市场上的份额和竞争力，是目前国内轴承行业急迫解决的问题。

　　日本是精密轴承生产强国，在产品开发、设计制造、工艺水平、产品质量以及生产设备等方面均走在世界前列。日本进口轴承企业生产经营具有如下特点：一是工艺装备先进，产品制造水平、工作效率双高

　　走进日式企业的车间，一排排设备整齐，马达轰鸣，操作工人非常少。对批量较大的标准轴承，基本是每人负责1～2条生产线。从零件上料、装卡、加工、检验到清洗、装配、涂油、包装等一系列的加工程序，完全靠高精高效自动化设备完成，先进的加工检测技术，如自适应磨削技术、在线测量技术、故障自诊断技术等已普遍使用，从而减少了人为因素造成的产品质量不合格，且工作效率非常高。

　　日本轴承企业生产所有粗加工工序及零部件全部外购，每种零部件都有2～3家企业、公司供货。这种专业化生产格局为企业创造了好的效益，劳动生产率每人高达300万元以上。无论是NSK还是NTN，之所以闻名世界，毋庸置疑都是由于品质优良缘故。对客户的超高精度要求，他们一贯报以最高的可靠性。他们提倡全球生产据点的生产标准化，NSK品牌的球轴承近一半在海外工厂生产，同样能够保持与日本本土生产的相同水准的高质量。正因为如此，以轴承为龙头的NSK、NTN产品，时刻与时代最尖端技术同步共进。

　　日本轴承企业在结构调整中，改变市场策略，改变一味进攻为有进有退。其战略特点是：实施关、停、并、转，优化组合。拓展优势产品市场，收缩弱势产品市场。通用轴承向大批量、低成本方向调整；多品种小批量轴承产品向单元方向调整。日本的企业普遍重视产品开发，在经济无国境的前提下，立足于全球发展战略。不断推出自己企业的特色产品，能根据用户的需求先期于主机投入之前提出满足主机要求的新产品，为此赢得了世界各地消费者的信赖。

　　日企均是高度自动化的生产和在线自动检测。但在生产线上，并非所有的设备都是最先进的，但能和生产线结合在一起，并且能够保证产品质量，这得益于日企业普遍重视生产技术的开发。企业大部分是生产厂，但技术开发部门都有较强的开发能力，在重视新产品开发的同时，同样注重生产技术和工艺的开发和创新，从而确保产品的质量。

　　五金机电终端策略

　　家居忐忑，钢市震荡，建材不振，轻纺疲软、五金机电市场一片惨淡，甚至个别经营商不堪钢价的频频暴跌而破产或关门大吉。

　　化遗憾为动力。空压机、发电机、泵阀、电机等一众工程建设基本设备如何发力终端，抢占先机?

　　修炼市场远见力，提高政策预见力是一个企业和行业持续生存必备的。

　　你能看多远，就能走多远，预见力是对事物发展变化的趋势，作出推断和预测的能力。如果钢材经销商在2012年从执行力度刚健的“限购令”中推测出建筑钢材总体需求将呈现回落趋势，及时调整应对措施，而不是依循往年的销售政策和储货力度，完全有了能避免钢材供大于求的矛盾。

　　五金机电行业不是单独的产业，相反是和生活建设息息相关的，油价上调提升五金原材料生产经营成本，燃煤价格上涨导致电力亏损，房地产调控和基础建设趋缓直接影响工程业务量，挖掘机变成“烫手山芋”，持续限购令锐减卫浴、橱柜等家装五金销量，现代年轻人“舒适”人生观，促进家具五金的智能化、个性化升级等

　　纵横生产链的上中下游任何一个环节的细微变化都有可能在五金机电产业的某个领域形成飓风，所以密切关注外部环境，大到整个社会经济环境与政策环境，小到消费者的消费喜恶，都可以用作对行业发展趋势分析的依据。

　　如果说行业预见力及其适当及时的应对措施决定着五金机电企业“生命线”的长度，创新则决定了五金机电企业“生命线”的宽度。

　　近年来，五金机电行业伴随着经济发展的大潮取得了很大的发展，规模不断壮大，在高度发展的市场环境下，产品的严重同质化现象更加暴露，产品的突破创新是未来五金机电企业提升核心竞争力的主要途径，既要符合时代大众生活需求，还要出精出特甚至出奇。

　　随着消费者越来越高品质的生活追求，五金机电业体现出个性品味、人文关怀、环保节能、科技智能等更精细化的发展趋势是必然。

　　五金机电终端的发展要与时俱进，紧密契合市场消费心理，追求功能与外观的突破创新，生产出“对味”的的产品；老师电话；13651416317