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　　业绩倍增之士气的经营

　　士气是销售人员及团队业绩产出的基础，士气可以冲淡销售过程中由于拒绝和应酬积沉的消极氛围，在业绩产出过程中，是需要团队的相互打气和充电的。

　　在专业知识技能和能力修炼的同时，从一而是的保持士气，是企业、组织需要更深入考量的大事。

　　同时，中国人的性格和气质基因是很倾向于热情的，中华民族本身就是一个感性的民族，正因为太感性了，所以传销才在中国会被取消，其根本因由在于，那些经营传销的企业掌握了如何更有效的激励措施，可以把人激上天，不发薪水也愿意奔命，其根在于他们善于因人的精神和物质愿景需要而给予满足，让人为了使命去行动，给人更多展示的平台，让人似乎可以近距离的耕耘梦想，企业抓住了人的根本需求，善于通过相互之间士气鼓励，激发人的潜能，并通过利益穿插、良性互动中，达成业绩的倍增。

　　多年以前，在外资公司市场部门做销售的时候，总结、业绩之所以得到倍增，一个很大的因素就在于企业善于根据员工发展设置更大的发展空间的条件下，给予培育成长的环境中、对于环境士气经营是很关键的，企业整个传播和宣导的都是积极正面的思想，大家遇到困难和挫折的时候，总是互相打气，总是找方法，总是不断鼓励业绩出众的个人和团队英雄，让你体验那种荣誉感，让你心甘情愿的卖命，觉得累死都值，这种体会在其中。这个是许多外资企业在文化支撑下的业绩倍增之源，长袖善舞之道。

　　军队为什么善于打胜仗，是因为军队从一开始就注重士气的培育，军人以执行命令为天职，没有任何借口可言同时，军人也会通过多种方式培育，团队的士气，军训培育军人气质，每个小单独体组织的各种活动，都是为了培育军人的团队氛围，让每个团队成员可以为了团队的兴衰荣辱、不顾一切的付出，甚至是生命的代价。

　　销售人员的业绩与自身的士气是息息相关的，没有了士气，也就没了发展的愿景和希望，没有了激情，也就没了攻城略地的决心和信心。

　　这几年、给有的工业品企业营销咨询，发现很多企业销售成员成了名副其实的老油条，催不动，打不走，造就了躺在原地吃老本状况，心态老化造成的。大多数企业这种状态产生的原因是，一方面企业机制淘汰换代不够，另一方面企业没有得到大的发展，没了发展空间和平台使然。

　　市场人员往往是泄气容易、充气难，良好的个人和团队业绩需要不断激发和人员的沟通作为保障，企业更要在开放式的经营活动中有的放矢，能够接收部分的消极倾诉和排放制度，能够通过人员的关心，团队活动等方式实现个人和团队士气的激发和维护

　　要经营好组织士气，需要从组织文化上进行统筹，企业要注重组织氛围，尤其是销售部门，从上层开始，就需要把积极人生和价值观植入组织基因，通过各种工作环境和工作方法进行激励，让组织中始终保持活跃的氛围，让制度为市场发展做铺垫，让士气成为企业人必不可少的经营态度，只有具备了这样的心态，企业才可能获得发展，业绩才能得到增长和持续不断，才可能孕育出更高效的业绩倍增空间来。