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渠道二级辅导

在一级点当地经营不能扶持的前提条件下，通过二级的辅导和培养，逐渐产生效益，通过自身服务体系的维护，实现市场渠道点的精耕，通过与终端的深度接触，实现区域绩效持续增长，和客户忠诚度提升。

一级经销点设定

² 根据国家政策要求，对经销、代理商资质的要求，选定能够落实政策补助的经销、代理点，并对经销、代理点进行单一品牌经营宣导，设定经销、代理的区域，给予团队经营性的扶持政策，鼓励经销、代理商全心投入。

目前很多一级渠道商，很难专门经营一家企业产品，就根据实际情况尽量争取，在品牌运营强大的基础上，逐渐形成强势品牌，打造更多的经营优势、为短中期发展积蓄力量。

二级设定条件

² 在一级经营条件基础上，对于二级的鉴定、一是区域性，成熟市场的乡镇设点，陌生市场的一个地区、县设点等，这个根据区域实际定。

对于未开发的区域，为了鼓励经销、代理点积极性，给与更大区域，对经销代理点的激励，也是一种策略。

二级点的设定，既要考虑到经销点的经营实力和资质，也要考虑渠道资源和客户群，对于部分区域，可以考虑相关性经营行业企业，具体分析。

二级辅导政策

² 二级的辅导需要结合一级经销、代理的政策而定，对于二级的辅导需要在精细化经营上面要效益，要在具体实操，市场促销、座谈会及客户信息搜集，整理、分析，跟进上要绩效产出。

对于比较多的一级不参与经营经销、代理点，需要综合协调，可以多种定价策略促进产品的销售，不同区域设定不同的对策。

发挥二级经销点的积极性、多种方式激活二级点，让二级及终端客户动起来，形成互动良性经营的环境，加大服务细节，形成口碑效应。

渠道精细化运作

² 对于二级经销、代理网点，需要根据各区域市场人员情况，进行各市场人员的工作细化，在对一二级渠道A、B、C分类以后，通过各客户等级进行市场人员的跟进服务，和绩效促进，及市场梯队客户维护政策实施，加强客户的管理。

各省区须要根据人员和客户等级分布，实行相关客户跟进责任到人，从省区经理开始，自身每月拜访哪些渠道，那些终端走访，设定一个量，区域经理，业务员，促销、三包的工作分工，和流程考评。

² 精耕细作在于量化指标，并且落实到位，须要在绩效考评基础上进行每天、每周、每月的绩效审核，各省区要进行综合评审，进行绩效、效益和效率的级优评选。

经营永远是与时俱进的创新！

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