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营销员，如何让你的促销申请获得通过？ 2010-04-28

 

营销员，如何让你的促销申请获得通过？
笔者在日常的营销管理当中，经常看到这样的促销申请：
　　“公司领导：
　　XX市场是公司重点市场或新启动市场，为鼓励经销商推销积极性，特申请X产品给予每件X元或总体给予XX元的促销支持，请批准为盼！
　　营销员：XXX
　　X年Y月Z日”
　　看到这样的促销申请，假如你是决策者，你会怎么想，这样的促销申请批还是不批？
　　促销，是拉动产品销售的关键环节，也是产品能否成功导入市场或促进销售和消费的重要手段，因此，促销能否申请到位，是市场能否顺利按计划操作的基本保证。由此可见，促销申请对于促销方案能否顺利实施的重要性。但在现实的市场操作当中，很多营销员甚至是“入道”多年的老营销员，却很不擅长于撰写促销申请，所写促销申请要么文不对题，要么就是象开头提到的那位营销员所写的促销申请一样，干巴巴的“三句半”，让人看了不明就里，在这种情况下，决策者只好将其搁置一边，或干脆束之高阁，既浪费了资源和时间，也造成了一些市场战机的延误。
　　那么，营销员应该如何撰写促销申请呢？
　　一、市场综述：即要求举行促销活动的市场目前所处的背景，即当前的市场状况。其是因为新市场启动，还是应对其他竞品的冲击，抑或是销量或品牌的进一步提升，市场状况表述清楚了，促销申请的签批才有基础。
　　二、申请目的：即促销执行后，它所能给市场以及企业带来的种种“好处”，比如：
　　1、提高企业及产品的知名度、美誉度。
　　2、提高产品的铺货率、占有率。
　　3、扩大市场份额，提升产品销量。
　　4、有效打击和挤压竞品，实施通路占仓。
　　5、激发客户经销信心和推广热情等。
　　促销目的写明白了，决策者才能体会它的重要性，才能给顺利签批提供保证。
　　三、促销方式：即要阐明促销申请批准后使用方式以及执行细节。比如，要列明：
　　1、 促销活动时间。
　　2、 促销活动地点。
　　3、 促销活动对象。
　　4、 促销活动方式。
　　对于促销方式，还要说明是给予人员促销支持，还是赠予促销品，
　　抑或是给予现金促销等等，此外，还要把使用的标准予以量化和细化，使其具有可操作性。
　　四、促销预算：即给予促销后，该市场所能带来的产出比，亦即促销费用预计要占总体销售额的百分数，让上级决策者一看就明白，通过促销投入，该市场所能给企业带来的收益，它所占的比例有没有冲破企业的成本或利润低线，从而让决策者下决心是批还是不批，要是批，怎么批等等。
　　此外，促销申请的撰写还要有一定的文采，好看、耐看、措辞得当的促销申请更容易获得通过，即促销申请要有一定的可读性。
　　细节决定成败，虽然促销申请的撰写看似简单，但实则却藏有“玄机”，营销员只有把握了促销申请撰写的方法与技巧，促销申请才能更好地获得通过，营销员也才能在市场运作中胸有成竹，游刃有余，从而锦上添花，取得商战的胜利。
 

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