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姓名： 彭小东
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广告媒介行销之江湖侠义 2010-03-15

标签： 广告   媒介   行销   江湖   侠义  

 

行销本身就是一个大大的江湖，在广告媒介行销的江湖，什么是江湖侠义，我们每个人在广告媒介行销中，究竟该怎么做？彭老师在《广告媒介江湖行销之四把刀》就讲到：
 江湖侠义之一：心胸有多大你的事业就有多大
    做行销，首先就是做人。“人的心胸有多宽，舞台和事业就有多大”。 行销人必须具备经商的性格和经营的思维，但是又不能睚眦必究、“小气过头”。很简单的道理，“将要取之，必先予之”，作为经营的双方，厂商都想获得更大价值和回报，这里就存在一个磨合和平衡，一方严重吃亏，那么下次生意就很难成交了，做生意都是讲究一个长期合作的。
    所以，行销人必须具备宽大的胸怀，在该舍弃的时候，必须勇于舍弃；当然，该坚持的，也必须坚持下来。彭小东老师的观点：“你的心胸有多大你的事业就有多大！”
    另外，在行销领域，厂商双方的争吵和争执是必不会少的。这就需要我们的行销人员把握好这个“大局”，只要核心价值和关键点没有偏离，其他事情都是可以商量和谈判的；同时，真要发生激烈争吵、甚至红脸动手事件，事后该道歉就道歉。行销人员，必须具备宽大胸怀，无论这个营销人员是男性还是女性，都是一样的要求。
    做不到这一点，那么这个人就不适合在行销这个“江湖”里面混！　　
    江湖侠义之二：说到做到才是个真爷们
    现代行销，需要“忽悠”；但是，光有“忽悠”是远远不够的。一些所谓的行销精英，自诩为“纯爷们”，酒桌茶馆、大厅广众之下，承诺的东西比古代皇帝还爽快，答应的速度比说顺口溜还快，好象只要他出马，对方可以干坐在家中等着天上掉馅饼，什么好处都由他来“施舍”，什么风险都不让对方担着……问题是：天下有这种好事吗？肯定没有！
    这种人，说话比谁都多，很有气魄的“纯爷们”；真正到了做事的时候，什么都干不了。说的比唱的还好听，光说不做。一次，两次，客户可能还以为这个人真的非常厉害，非常“爷们”；接触多了，大家对他的话就要打折扣，甚至于是拒之门外了！
    在“江湖”上混，说了话，就要全力去做到；否则，你就不要说话。做一个“真爷们”，是行销世界的一大江湖道义。　　
    江湖侠义之三：团队就是力量团队致胜
    现代行销是系统的行销，讲究团队作战；传统的个人英雄主义和单兵独斗并不适合现代行销了。
    现在，要在行销“江湖”中混，大家都要学会抱团取暖、依靠团队制胜。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，更何况，我们的行销团队往往都是几十上百、甚至成千上万的，发挥团队作战优势，我们往往能够取得意想不到的卓越成绩。
    反之，某些“行销前辈”还是继续留恋在十年、甚至二十年前的“辉煌年代”，妄图单靠个人的勇气就获取超高利润，这在现代行销中已是不可想象的！
    现代行销，说到底也是团队与团队之间的市场竞争！　　
    江湖侠义之四：危难关头显身手真英雄
    “商场如战场”。 行销世界就是一个永远不会平静的“战场”。每个行销人都必然会经历各种“战场”的洗涤，无一例外；每个行销人员也会面临各种危难关头，真正的行销人会挺身而出，充分施展自己的才华，带领团队一起，迎难而上，追逐胜利。
    行销世界不会允许行销人藏在遥远的“幕后”玩耍政治游戏，这不是行销人的“江湖”。优秀的行销人是在经历市场的一轮又一轮的洗涤后，才真正成长和壮大起来的！
    行销世界不是“温室”，也不需要那么多的“温室花朵”！　　
    江湖侠义之五：雪中送炭大侠风范
    行销世界变幻莫测，行销人的人生旅途也难以预测。几乎每个行销人在自己的职业生涯中，都会经历多次挫折、苦难，包括降职、下课、失业、流离失所，等等。
    在这个残酷而现实的行销世界内，同样会存在我们的“江湖大侠”。他们可能是我们的上级，也可能是我们的朋友，同学，老乡，甚至可能是我们曾经的客户、我们曾经的下属、我们曾经的对手，在那个寒冷刺骨的季节里，他们会给予我们力所能及的帮助、支援、鼓舞、安慰……
    行销人，要能上能下，要能“忍”。
    行销世界，很残忍；但是，同样很精彩，同样有温情，温馨，尤其是在别人落难时，雪中送炭会让人感激一辈子……（未完待续。 根据彭小东老师部分授课内容整理；版权归彭小东老师所有，如需转载，敬请注明作者和出处；违者必究！更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师的激情演讲！彭小东，实战派着名营销管理专家。企业资深培训教练，高级管理咨询师。企业管理培训十大名师，中国广告媒介行销培训第一人；MBA，资深广告人，传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.武汉大学深圳管理研究院特邀专家（讲师）；中国广告媒介行销培训网创始人；熟悉各种广告媒介行销，策划，销售，包装等培训；多家知名培训机构特聘讲师及权威媒体专栏作家；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；彭小东老师VIP专线：13076066155   E_MAIL:PXD_2006@126.COM  <<彭小东老师>>搜索一下）
　　
   

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