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姓名： 彭小东
领域： 市场营销  运营管理  品牌管理  领导艺术 
地点： 四川 成都
签名： 中国广告传媒培训一人彭小东导师VIP专线:13076066155
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广告媒介销售成交误区分析 2010-02-02

标签： 广告媒介   销售   成交   误区   分析  

 

就广告媒介销售成交技巧,彭小东老师在做广告媒介行销培训时,做了如下阐述:
销售就是找对人----说对话---做对事----用对心
如何找对人(找对人的误区)
说对话,话该如何说,怎么才算说对话
做对事(以客户的需求为中心)
用对心六心服务,细心,专心,爱心,耐心,关心,诚心)
以房地产客户为例:
传统找人----前台----负责人
其它形式:门卫,保安,网络.媒体,熟人介绍,客户介绍,联谊会,新闻发布会,产品推广会等
找人的误区:
销售经理=策划经理
策划经理=营销总监
大品牌=大客户
营销公司=开发商
有产品(有项目)=广告预算
关系=广告投放
男人见面的话题:时事,专心,行业相关知识等;
女人见面的话题:美容,健身,减肥.服装,化装
销售管理的误区:
1.       有人就有业绩
2.       增加新人就一定能提高销售能力:
3.       不需要提高销售管理的水平;
4.       销售不需要管理;
5.       没有提高业绩的方法;
6.       变革时间比你想像的更长;
7.       每个人都可以做销售
8.       销售高手不需要技巧;
9.       销售赚取的是利润而不是关系
10.   客户只认关系不要效果;
11.   媒体一定有效果;
12.   没有业绩全是员工的错;
13.   老板不需要做业绩;
14.   优秀的销售人员就是优秀的管理人员;
15.   客户没有等级大小之分;
……（未完待续。根据彭小东老师部分授课内容整理；版权归彭小东老师所有，如需转载，敬请注明作者和出处；违者必究！更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师的激情演讲！彭小东，实战派着名营销管理专家。企业资深培训教练，高级管理咨询师。MBA，资深广告人，传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.武汉大学深圳管理研究院特邀专家（讲师）；中国广告媒介行销培训网创始人；熟悉各种广告媒介行销，策划，销售，包装等培训；多家知名培训机构特聘讲师及权威媒体专栏作家；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；观点交流热线：13076066155   E_MAIL:PXD_2006@126.COM）
 
 
 

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