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（一）找准你的个人卖点

在媒体销售中如何打造你的个人品牌力，也就是如何找准你的卖点，我们都在做销售，目前在中国做销售也不计其数，可是真正做得好的又有几人，那么你是否思考过你的销售卖点是什么?你的独特销售说辞（USP）又是什么？这是我们每一个销售人员需要思考和学习的问题？

彭小东老师在全国讲课，首先会问我们的销售人员也就是slaes以下几个问题：

一，请问你为什么要做销售（至少三个理由）

二，请问你觉得你个人的优势是什么？（至少五个理由）

三，请问你觉得你个人做销售的最大优势是什么？（至少七个理由）

四，请问你觉得你的公司及行业的最大优势是什么？（至少一个理由）

五，请问你觉得你目前销售的产品优势是什么？（至少十个理由）；

六，请问你的独特销售说辞（USP）是什么？（至少二个理由）

客户为什么选择你签合同，而不选择他，是不是因为你人长的好看就可以了，对吗？彭小东老师给大家提供以下10道选择题，每题10分，总计100分，请各位给自己打分，有则改之，你最起码知道自己的不足和今后要努力和改进的方向：

•1.形象

•2.态度(诚实善良)

•3.努力勤奋(毅力)

•4.交情(人际关系)

•5.值得信任

•6.提供创意

•7专业

•8.利益

•9.效果

•10.服务(个性化和个人化)

所以如何找准你的卖点，打造你的个人品牌力，请各位思考：

一．找到你自己的优势并把他你的优势最大化；

二．关注广告媒体方面的一些新的动向并学习相关知识；

三．关心你的客户个人情况就像关心的父母和兄弟姐妹；

四．关心客户所在公司所在行业及产品情况；

五．你对的个人形象和素质的不断完善与美化；

六．不断加强自我学习和专业知识的提高；

七．销售是一门艺术是一门科学是一门学问更是自我管理的约束；

八．销售赢在细节：

如何找准你的卖点，简单讲就是要你自己善于发现自己的优势，并把你自己的优势最大化，同时要想办法改掉自己的缺点，也就是彭小东老师讲的；成功是你的最大优势发挥；

失败则是缺点的长期累积；

人生的成功与否完全是取决于你自己跟自己的奋斗，人本来生下来就有惰性，又尤其是我们做销售的惰性就更加明显，因此如何克服自己的惰性，就要加强自我与目标管理，做销售一定要有计划和目标，

比如我的销售额是多少：

我计划拜访多少家陌生客户；

多少家意向性客户；

我每周拜访多少家客户；

我每天拜访多少家客户；

如果拜访不到，我该怎么做，

我自己对自己的惩罚方式是什么？

…….

(根据彭小东老师部分讲课内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究)

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中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!

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