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彭小东老师的广告媒介销售成功方式=客户对你的信任和尊敬=媒体的传播和影响力=对潜在客户的控制力=在每一个共同利益等同机会的市场力=获得更多的市场份额

彭小东老师的五分钟自我管理预热：

五分钟管理第一步凡事一次解决

五分钟管理第二步善用清单

五分钟管理第三步明确任务的完成时间

五分钟管理第四步合理的日程表

五分钟管理第五步事分轻重缓急；

五分钟管理第六步清楚信息垃圾；

销售步骤一 建立和谐的气氛；

提出好的问题；

幽默感；

表示同情，

投入感情；

重视并很在意他们；

找到共同点，

镜子；

销售步骤二 锁定买家（发现客户的需求）

消费者通过什么方式以最快的速度找到你？

获得新客户的最有效的途径是什么？

平均销售额是多少（可以进行成本评估，就是说如果他们的产品的价格是4000美元，而广告的价格是4000美元，那么只需要10个产品的销售额，就能证明广告费用的合理性）

你所在这个行业所面临的三个最大问题是什么？

你在这里工作多久了？

你是怎么开始在这个行业里工作的？

公司的目标是什么？

自己的目标是什么？

关于购买我们这样的产品和服务影响你决策的标准是什么？

销售步骤三  构建价值；（介绍核心故事）

营销自己的故事

产品使用的故事

个人故事

销售步骤四  激发客户的购买欲望；

描绘未来

讲性能讲益处

不要告诉他们这是什么

而是要告诉他们为什么需要

销售步骤五  战胜异议

你面临的最大市场问题和挑战是什么？

如果这个问题能够被解决对你来说意味着什么？

如果不解决这个问题你需要付出什么样的代价？

销售步骤六，达成销售

预销售

目标销售

实际销售

销售步骤七，跟进回访;

完美跟进10步法永久留住客户；

1.      让客户冷静下来;

2.      第一次电话跟进服务

3.      分享一些个人或娱乐信息

4.      计划一些能让客户参与的活动

5.      思维决定高度，过程决定结果；

6.      提供客户更多达成客户的帮助；

7.      提供客户行业市场发展趋势信息；

8.      帮助客户个人成长；

9.      对客户公司成长合理的建议；

10.  对自己的服务不断的更新；

。。。。。。

(根据彭小东老师讲课内容整理;未完待续.版权归彭小东老师所有,违者必究)

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中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人，策划人；中华广告媒介行销力研究院院长；东方神鸟传媒机构CEO.中国广告媒介行销培训网创始人；中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等多家知名培训机构特聘讲师；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等多家知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，其创业精彩语录：“创业项目是船资金是舵人才是帆；失败是成功之母。成功是失败之父；看不上小钱的人，永远赚不到大钱；精准的市场定位是创业成功的关键；创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人，不是最好的人；创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人；首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!

彭老师VIP专线:  13076066155 13980042148 QQ:727578273 E_mia;dfsncm_2008@126.com

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