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    目前，国内保健品市场三足鼎立：功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂产品。其中，营养补充剂虽起步较晚，但后来居上，近年来的发展尤为迅速，对药品零售终端影响举足轻重。
    但在营养补充剂市场的快速发展中，如早期出现的杂牌、贴牌产品，以及现在不断涌现的新品种，出现了一些问题，造成了市场的混乱。营养补充剂市场的品种现状引起了业内的密切关注。许多有识之士意识到，未来市场趋于规范将是必然的趋势。而消费者对营养补充剂的需求不再是“大而全”，而是更加细分到各消费群体的不同需求，这意味着厂家要抓住目标消费群体特点，将产品品种的功能细分到不同目标消费群，产品定位更明晰。

现状
品种繁多，潜力巨大

　　据统计，截至2009年上半年，营养补充剂在上海的市场占有率已高达33%，而2002年，其占有率却仅仅是5%，由此可以看出，营养补充剂市场正处于高速发展中，销售增长惊人。目前，营养补充剂市场的占有率仍然在持续上升，越来越多的营养补充剂新品种出现在市场上，加剧了市场的竞争。
　　安徽芜湖中山大药房连锁有限公司总经理吴国香表示，未来3年，新医改系列政策将会在满足全民医药健康需求的同时，带来医药产业链从生产、供应到消费各个领域的深刻变革。为应对这些变革，许多药店早已开始尝试多元化运作，将非药品的销售作为新的利润增长点。而营养补充剂则是药店关注的重点。
　　但吴国香也指出，目前连锁药店引进产品和品牌繁多，各品牌导购员众多，使消费者无所适从，不知道该怎样选择适合的营养补充剂。
　　记者也从广东金康药房连锁有限公司营运总监方旭升处了解到，目前，金康药房经营的保健品有1000多个品种，其中营养补充剂销售占主导地位。方旭升表示，他个人非常看好营养补充剂市场的发展，“随着健康意识的增强，消费者更主动地选择营养补充剂。”但他同时也指出，目前市场上营养补充剂的品种繁多，药店在终端要把好关，保证产品品质。
　　北京饮水思源商务咨询工作室主任王惠琳对记者说，营养补充剂品种繁多，而且不乏杂牌与贴牌产品，同时，市场上又不断有新的品种进入，如果市场对这一行为不加以规范，将会限制营养补充剂的发展。同时，他还指出，要突破发展瓶颈，厂家在开发新品种时，应考虑新的方向。
　　广东保瑞药业有限公司市场总监温胜扬对这种观点表示了赞同。他指出，目前，营养补充剂正处于群雄混战的局面，品种繁多，靠同质化竞争手段获利的时代已经终结。
　　那么，营养补充剂未来的品种发展方向将何去何从？

未来
更加明确目标消费群体

　　目前，许多生产厂家都看到了营养补充剂的潜力，而着力于研发、开发新的营养补充剂品种，希望跟得上市场扩张的步伐。但是，什么样的品种才是消费者希望看到的呢？是模仿旧有产品，重新包装，还是创新品种理念，推出别具一格的新品种？这方面，不妨借鉴其他零售产品的发展趋势。
　　目前，OTC市场处于高速发展期，OTC品种也面临着新考验。北京诺华制药有限公司OTC事业部中国区总裁江华告诉记者：“根据目前OTC市场的发展，过去的全功效OTC产品已不能满足消费者的需求。随着保健意识的增长，消费者对OTC产品的需求可细分到不同的群体，符合个人要求的OTC产品在市场上更吸引消费者。”
　　方旭升也支持这种观点。他表示，营养补充剂的功能细分已经是明显的发展趋势，“功能越细分，消费者自我选择的空间越大，药店也乐意看到这种变化。”王惠琳则表示，无论是OTC市场，还是放眼现在的营养补充剂市场，将消费者细分为不同群体，必然要求对产品也进行相应细分，工业厂家研发和推出新品种时，应重视在目标市场和目标顾客群体中进行调查，从而形成新品种开发方向的基调。
　　事实上，现在也已经有工业厂家付诸实践，保瑞药业千林健康营养食品的发展就是一个典型案例。
案例
千林品牌细分目标人群

　　据了解，千林健康营养食品以现代女性为人群核心，千林系列的品种丰富，覆盖女性、男性、儿童、中老年人等不同消费群体。其系列产品包括各种天然提取物、维生素和矿物质等40多个营养补充剂产品，全方位满足现代人不同的健康需求。
　　在女性系列产品中，最为热门的是“抗氧化”营养补充品，如葡萄籽芦荟软胶囊、天然维生素E辅酶Q10软胶囊等。而最受中老年女性青睐的是富含大豆异黄酮的大豆提取物胶原蛋白软胶囊。芦荟西洋参软胶囊的上市时间虽然不长，但作为通便排毒产品，也很受女性消费者欢迎。
　　在儿童系列产品中，千林既有帮助儿童提高免疫力的产品，如牛初乳片、鲨鱼肝油软胶囊，也有专门为国内儿童量身定制的维矿类产品，如维生素AD软胶囊、儿童复合维他果味片、乳酸钙片、钙镁片等。由于产品剂量适中，口感好，这些产品深受儿童喜爱。
　　在男性系列产品中，千林则注重男性消费者群体尤其是都市男士的需求，推出了缓解疲劳、改善亚健康状况的天然维生素E辅酶Q10软胶囊，以及帮助调节男性机能的南瓜籽油软胶囊、海狗油软胶囊、番茄红素软胶囊等。
　　在中老年系列产品中，根据中老年人的特点，千林推出了保护心脑血管的产品，如浓缩鱼油、鱼油软胶囊、卵磷脂软胶囊、银杏磷脂软胶囊等。每当节假日来临之际，消费者给长辈传达关心时，这类产品便成了炙手可热的送礼佳品。
　　此外，还有一系列的成人维生素矿物质，如提取自杜氏盐藻的天然β-胡萝卜素软胶囊、提取自啤酒酵母的天然B族维生素片、提取自大豆的维生素E软胶囊等，液体钙、保尔钙、钙镁片等多种补钙产品，以及多维软胶囊、多维营养素片等复合维生素制剂。
　　由此可以看出，根据市场发展的变化以及消费群体的不同细分，千林案例的营养补充剂均推出了系列产品，有效地针对不同的目标市场，达到了很好的效果。对于零售终端而言，明确的定位，也便利于药店人对目标顾客进行有效推荐。
　　而记者从保瑞药业处了解到，为了更好地满足全国各地市场的不同需求，保瑞药业不断地优化现有产品结构，大力研发并申报了30多个健字号产品，逐渐替代原有的食字号产品或淘汰一些市场表现较差的产品，使千林系列产品在配方、含量、质量等方面，始终保持国际领先水平，从而为千林品牌战略发展打下了坚实的基础。