郑纪东的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

        从中国民营企业的发展与中国市场经济的进程来看，民营企业的崛起在于市场机会的捕捉、在于企业老板的魄力与理念，使企业度过生存期逐渐走向发展期、成熟期，但面对目前快速巨变的市场环境与激烈竞争的市场形式，单纯依靠模仿跟随的竞争战略已经逐步失效，渠道战、价格战、终端战使更多企业深陷红海的泥潭，有销量但无利润，使企业长期发展处在边缘的尴尬境地，《蓝海战略》无疑为更多企业带来了思索突破的启迪，但这种市场细分、差异化的策略能否从根源上拯救企业？确实为企业持久的盈利能力、竞争能力提供支撑？我认为仍然是一种表象的热潮。

        一、机会存在但概率越来越低

        伴随中国市场的逐步成熟、消费者的逐步理性、竞争越来越激烈，机会主义的成功不是没有机遇，但概率越来越低，为什么很多企业在寻找到机会、市场也快速扩张、品牌影响力也快速崛起，但往往确是“昙花一现”，很多的“知名”、“著名”企业已经在市场上很难寻得影踪、也死因不明，难道只寻得差异化就能脱离“红海”吗？
|国内市场曾经火爆的“他她水”、“将就酒”、“网络饭饭”都有一定的机会点，但却短时间内市场崩盘？是没有差异化吗？是没有跳出红海吗？同样是服装，国内一直在差异的品牌定位，“商务休闲”、“城市便装”、“行政商务装”的差异化运作的怎样？而国外的“SAZA”品牌，却借助新品的开发速度、新品的款式与物流配送，形成自己竞争力的模式体系，将大众的产品做出了不同、做出了优势，这是一种实在的市场运作！

        从国内中小民营企业往往希望一夜暴富，很多企业仍然将心思集中在如何创造个“好概念”，而往往忽视了营销体系的存在，而寄托于“战役”取胜的概率将越来越低，只有将自己的营销系统基础打好，才能赢得整场“战争”，现在的市场营销已经从“战役”走向“战争”，企业面对的将是持久战！

        二、企业运作基础在于团队打造

        企业作为一个组织，最大的目的是盈利，没有利润资金的支撑，无疑是“皮之不存、毛将焉否”，而能为企业组织实现这一目的关键是团队，没有好的团队、没有好的执行，再有好的蓝海策略、再有好的差异化、都将等于零，企业的团队组织才是企业立足的根本，有了强有力的组织架构与团队组合，红海市场的发掘、蓝海战略的制定、蓝海战术的实现都将是水到渠成，人力资源将成为困扰中国民营企业发展的蓝海根源！职业经理人的诞生、从外企到民企的热潮、中国特色策划行业的兴起、民企老板与职业经理故事的延续……，都在验证着人力资源，特别是销售、市场人才的缺乏，而民营企业的突破更需要一批现代职业精英的注入！

        从目前更多的民营企业在以高薪请人、加大培训力度、赠送企业股权、建立良好的工作环境，民营企业的“蓝海战略”已经在开始逐步运营，但往往并不理想！国内企业名家柳传志的一句话值得我们去思考“建平台、搭班子、带队伍”，具有了一个团队的执行，任何蓝海都能在实践中找到，并能将蓝海真正实现落地，这才是企业运营、持久竞争的真谛！而这项蓝海往往在企业、营销界追赶前沿、流行理论的热潮中忘却掉，确是国内中小民营企业发展的瓶颈！在与很多企业、猎头公司、职业经理人交流时，往往都是在讲缺人才、缺团队。

        三、追逐蓝海的同时要洞察本质

        正如目前郎咸平教授在一次演讲中：“很多企业战略的迷失，在于没有深刻洞察行业的本质，而在表象的路上越走越远……”，当然，无论是《执行力》、《韦尔奇自传》、《蓝海战略》是实效的借鉴还是商业运作的流行，但企业家在追逐的同时，更多企业应深深考虑到持久竞争、企业发展的根本在哪里？这是一项长期的工程，也不仅仅一个点的突破，而是企业整体体系匹配的结果，更多企业应该在浮躁追逐的同时，结合企业现状来进行深深的思索，而不要走在路上、资金投入了，确发现机会错失了、方向走错了！战略一定要结合实际，一定要阶段推进、一定要系统配合！

        单点突破的时代已经过去，中国的民营企业要打造自己的核心竞争力与持久竞争力，更应注重团队的建设与打造，而奢求于的“空降兵”职业经理人，往往只是一个阶段的需求与过客，在企业竞争、发展迷茫的时刻，应多从内部找找问题！再好的战略规划、再好的机会捕捉，没有团队的执行无疑是“缘木求鱼”。

        结合多年的职业营销与管理经历，希望更多中小企业在追逐流行的同时，要选择适合自己的，而不要茫然的从众，更多的跳跃会影响团队的打造、市场的执行，而无功而返！蓝海是要找，但找的前提是你企业具有一定的基础，没有基础的跳跃机会概率越来越低，做强的基础就是企业在发展中的团队修炼与模式的提炼，这是企业持久竞争优势的核心！