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谈谈价格竞争策略 2013-07-01

谈谈价格竞争策略
黄飞宏/文

我们首先要思考一个问题：客户只是对价格敏感吗？我们的竞争策略还有哪些？
“价格战”往往是现代企业使用频率最高的，认为效果最好的竞争武器。难道我们除了价格战，就没有别的出路了吗？
一个行业、一类产品如果一旦陷入价格战，就会形成一个恶性循环，乐此不疲，最终的结果大家可想而知。
为什么宝马那么贵，市场需求还那么旺盛？为什么“QQ”那么便宜而客户却不买账呢？
为什么苹果的手机那么贵，而很多人却要排队购买，而很过国产手机却无人问津呢？
为什么很多高端化妆品很贵，却依然有很多人消费，而国产化妆品却无人问津呢？
因此，从竞争的角度看，并价钱并不是客户购买的唯一因素，因此，作为企业来讲，我们如何正确分析客户的购买需求......
$APPEALS,客户一般会从这八个维度来选择产品，价格只是其中的一个参考因素......

 

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项目管理实战专家黄飞宏
类别：总裁解读 |   浏览数(2109) |  评论(0) |  收藏

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