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    没有游戏规划的中国保健品营销界，不断有新的名词出现,终端拦截也成为一种新的营销形式出现在各个企业的培训课上。经常有媒体的朋友问，终端是什么？哪是终端的开始，哪是终端的结束？也许有人会说这么简单的问题当然好回答了。我认为事情没有想像的那么简单。我们先看一下，什么是终端？终端其实就是商品与消费者见面的场所，也就是说当消费者看到这件商品时，这件商品就已经出现在终端了。现在的终端有很多，药房、商店的柜台、专卖店、超级市场等。那终端从哪开始呢？有的说是从下了产品线开始，有的说是到了药房上了柜台开始，我认为都不准备，应该说是成产品变成商品开始，产品一旦变成了商品，就变成了有价值的东西，而一件产品是没有任何价值的。到哪结束呢？消费者购买了是不是就结束了？不是的，终端的结束是企业所有的服务工作结束才可以结束的。所以，终端可以分为销售终端与服务终端两种。那么终端距离我们有多远呢？

一、终端的觉醒；

    计划经济时代的终端都是供销社、药店、百货商场，随着经济的发展，药店和超市越来越多，销售终端越来越多了，各种连锁药店也出现了很多，特别是平价药房、专卖店、PTO等多种形式不断在出现，特别是在大型卖场在中国大陆出现之后，终端的重要性越来越突出，特别是这些终端在消费者心目中的地位决定了，大部分消费品都需要通过这里实现销售。当大型卖场开始登陆国内市场后，各种名目繁多的费用，如进场费，年节费，促销费等也开始出现了，国内终端终于明白自己不但可以有销售差价的利润，还有从企业获取利润的一种收益，受到他们的启发，一些具有一定规模的终端也开始征收各种名目的费用，如果说这是学习国外的经验的话，那么连锁的出现就扩大了这种方式，终端不再是流通渠道中的一个环节，而成了一个独立的可以实现自身利益的模式。终端开始觉醒了。

    我们可以看到，现在的大型终端总是或多或少的存在着一定的费用，进店需要进场费，贴POP需要宣传费，就连一些小的食杂店也开始向企业索要张贴POP的费用了。