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二、超级终端争夺终端话语权；

    以上海终端为例，我们看一下终端的建设情况：

    商超情况：超级终端中家乐福9家，易初莲花16家，乐购14家，沃尔玛1家，麦德龙4家，好又多13家，欧尚4家，大润发5家；标超中联华近300家，华联近200家，农工商大卖场16家，标超近200家，迪亚天天近100家，便利店中好德近600家，良友近200家，可的近200家，此外还有捷强，华联罗森，梅林正广和（光明95818），喜事多等。

    药店中雷允上近70家，雷允上北区45家左右，雷允上西区47家左右，华氏210多家，复兴近200家，国大近200家，华源近70家，上海药房近40家，童涵春堂约30家，还有其他一些中小型的药店，数量之多可见一斑。
 
    哪里有生存，哪里就有竞争。当终端越来越多时，他们自身的竞争也就开始了，终端建设越来越大，进场费越收越高，特别是一些超级终端的出现，这种竞争越来越呈现出两极分化的趋势，而超级终端之间，也开始了话语权的争夺，表现的方式多种多样，一方面是争夺对消费者的话语权，我们经常在大型卖场看到这样一则警示，“禁止抄袭价格”，这种相互之间的价格调查，已经成为公开的秘密，武汉麦德龙专门抽调重要骨干成立了市场调查部，为每个人配备了数码摄像机手，主要目的是什么，不言而喻。     还有就是对于供货商的要求也表现为对于消费者话语权的争夺，家乐福已经明确表示，连续三个月销售排名倒数20%的产品，不管是什么样的产品，都要给予退场，就是因为货架的有限，让更多的热销产品进入，以满足消费者的需求。

    经常举办的某某周形式的促销活动，一元产品限量销售，凭会员卡进行消费积分，免费接送专车，超过一定数量送货上门，以低于市场价的热销产品的限量供应等活动，一些药店也与一些医院联合，请专科医生或者是医师到店内进行咨询，量血压、开展健康、用药常识讲座等，并且一些终端已经推出了辖区内上门送药等活动，所有这些，都是终端在争夺消费者话语权上的一些表现，一方面他们与企业结成联盟，吸引更多的消费者到店里来消费，竞争已经开始出现了白热化的局面。

    而所有的这些，都是与企业一同完成的。我们可以想像，哪一天他们的接送车真的可以以企业或者品牌来进行命名，就像现在的直达列车可以命名为“九龙号”、“蜥蜴号”一样。那样一方面可以再从企业那里收取一定的费用赞助，另外也可以再节省一部分费用，甚至可以把油钱省下来。