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        文/宋予

        与凡客体一样，志玲体一出，就引发无数网友的膜拜、仿写和转发。在微博这种跟风、起哄如此流行的地方，若是身边的朋友都在戏仿，自己没理由不参与。凌晨了，刷微博，发现还有网友在撰写自己的志玲体。百度一搜，志玲体铺天盖地，黑麻麻一片。志玲体之所以这么火爆，一方面是因为文案写的极具个性，贴近人物形象，且朗朗上口；另一方面是因为富有个性、争议极大的明星人物代言，凡客体是韩寒的标签，而志玲体是林志玲的宣言。

        但到底什么是志玲体呢？

        所谓的志玲体是林志玲为她和刘德华主演的电影《富春山居图》的宣传而拍摄的海报上的一段极富特色的文案。文案是这样写的：“我是林志玲，我靠自己生活。有人说我是白富美，也有人说我是花瓶。其实没人知道，宅男女神不好当。这是我的事业，并不是我的全世界。”此文案才52个字，简单易懂，容易记诵，容易模仿。海报一出，立即掀起网友们的模仿热潮。从名人到默默无闻的草根，模仿热潮一浪接一浪，各种版本纷纷出炉，蔚为奇观。

        这是移动互联网的时代，这是社会化媒体营销的时代，但这也是内容为王的年代。在这信息化高度发达的时代，好营销都离不开有内涵、通俗易懂、易传播的内容。以小米手机和老罗的营销为例来说明这点。

        一、老罗：

        单兵作战、渠道单一、内容单薄，账号单一，只有老罗自己的，他还不准其他成员来参与，尤其是骂战。老罗的营销能力毋庸置疑，个人营销能力比雷军强。老罗粉丝315万，雷军417万。但他没有整体规划，且单兵作战，只有“秒杀”、“豪秒杀”、“彪悍”等夸张虚词，没有其他更专业的人用数据、图片等实在的东西跟进、补充。

        二、雷军：

        团队作战，雷军是团队核心，渠道丰富、内容充实。

        1.内容丰富，利于吸引各层次用户：小米官微是有引爆力的消息的源头，信息内容基本上就是“全宇宙最炫耀或最性价比高，手机发布会：什么跟什么等”、“转发有礼之类的。”雷布斯第一时间转发。

        2.团队：雷军系项目的boss如黎万强等从产品设计、用户体验、专业技术等跟进，然后水军大军压近，草根大号配合转发（应该是有偿的。）然后就是米粉的跟进，信息散播全网。模式不新鲜，但是必须有一个意见领袖发起，消息可靠内容过硬，宣传媒介有传染性。

        3.渠道：除了微博，还有论坛，博客等。

        4.账号：官方账号、个人账号和小号相互补充，有些信息适合小号发布，官号救场。

        因此，志玲体走红是它深层次原因的，也是营销团队精心策划的结果。

        它的定位

        广告本身定位精准明确，激发很多人的内心共鸣。富春山居图是元朝的书画，画家黄公望为郑樗（别号：无用师）所绘，以浙江富春江为背景，全图用墨淡雅，山和水的布置疏密得当，墨色浓淡干湿并用，极富于变化，是黄公望的代表作，被称为“中国十大传世名画”之一。明朝末年传到收藏家吴洪裕手中，吴洪裕极为喜爱此画，甚至在临死前下令将此画焚烧殉葬，被吴洪裕的侄子从火中抢救出，但此时画已被烧成一大一小两段。较长的后段称《无用师卷》，现藏台北故宫博物院；前段称《剩山图》，现收藏于浙江省博物馆。以两岸合璧展出《富春山居图》这一重大事件为背景及切入，牵出一段现代的传奇故事，国际上的大道闻风而动，准备盗取这幅画的故事。作为台湾第一美女林志玲，本身就很正面，待人接物无不是一流人物风范，情商很高。即便面对批评，质疑，她也从不反驳，反倒谢谢人家。这次的文案表明自己，虽饱受批评、质疑，但“这只是我的工作，并非全世界”。时尚品牌管理培训师宋予认为，广告词虽有点凡客体，但更平民化，更亲切。不少粉丝看到后，忍不住模仿，转发。

        林志玲效应

        在志玲体出现之前，林志玲姐姐已经红遍两岸三地好几年了。但是林志玲为什么走红，很多人都看不透。她既不会唱歌，又不会演戏，主持节目也没什么特色，作为模特又似乎太老了，都30多了，而且身高也不够。但她就是红了，而且取代了林青霞和萧蔷成为台湾第一美女。

        有人说“虽然她没什么成就，但就是喜欢”，“大众喜欢就是喜欢，没有什么道理可讲。我也喜欢这个漂亮女孩子。这很简单，不要试图去调查为什么大家喜欢，为什么她走红，我讨厌用精英立场来思考这个问题”。

        林志玲也不明白自己为什么会走红，这也是一个大问号。林志玲在2004、2005年走红，在台湾也是绝无仅有的现象，而且这种热潮也无消退迹象。她曾用“水”来比喻《赤壁》中的小乔，“三国本来是男人戏，小乔在其中就如水，她像水一样柔软、温柔；但水的力量同样可以强大，它可以柔软、融化一切”。某种意义上，林志玲自己就是“水”，这个比喻就是她多年的成功哲学、生存法则。

        网络营销的作用

        有凡客体、陈欧体示范在前，志玲体想不火都难。现在跟早几年不一样了，因为微博、微信等传播效率极高的工具。微博能让人一夜之间红遍大江南北。像作业本、留几手、陈欧等都从微博红起来的。《富春山居图》刚开机，剧组就立即官方微博，对富春山居图进行全程宣传。本来刘德华要自导自演的，但后来因为演唱会档期，而只保留主演的角色。这一举一动无不吊足粉丝们的胃口。而片中的几位主演，林志玲、张静初、以及佟大为等都在用微博宣传《富春山居图》，这些一直在为志玲体的引爆预热。

        等志玲体的海报一出，微博上满屏都是志玲体。无论是草根，还是大V都加入撰写自己版本的志玲体。如120调度版，“我是120调度，我靠接电话吃饭。有人说我是救死扶伤好大夫，也有人说我是客服台接线员，其实没有人知道，处理急救需求的医生不好当。调度是我的事业，并不是我的全世界。”，“#12580志玲体#我是12580我靠信息查询吃饭有人说我是百事通也有人说我查号台其实没人知道信息服务专家不好当这是我的的事业并不是我的全世界还有预定业务和彩铃业务”，“我是李开复，我靠给人煲鸡汤吃饭。有人说我是妇女之友，也有人说我是满腹厚黑。其实没人知道，我都是为了泡失恋女。这是我的事业，并不是我的全世界。”，诸如此类，不一而足。

        综上所述，志玲体的走红是营销团队精心策划的结果。只要找准定位，有良好的文案，有熟练社会化媒体营销的运作团队相互配合，通过微博、微信等社会化媒体进行协同作战，就一定能达到预想的效果。时尚品牌管理实战派讲师宋予认为，志玲体的走红不是一天两天的事，社会化营销需要系统的策划，需要有计划、有步骤的进行，有量变到质变得过程，只要坚持长期的做，耐心的坚持，就一定有引爆的一天。