如何提高我产品的订单占有率? _ 王越的专家文章

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如何提高我产品的订单占有率? 2010-09-04

标签：客户客户关系有限公司产品

背景：H集团/广州**过滤设备有限公司，主营产品：生产销售空气过滤器、空气净化设备，主要业务范围有：汽车零部件、电子工业、医疗、化工？……

情况：本人在广州有一知名企业客户，主要生产汽车零部件，年用空气净化过滤器约230万，我司现战有此公司过滤器的订单量为50%，另两家各占30%，20%，我们合作已有1年多，合作关系很好。本人多次在维护客户关系的招待中，沟通示意采购负责人将我怀的订单占有率提高为80%，并提供此原供应商更好的产品与服务，但客户一直不为所动，请老师指点从哪些方面着手能使客户提高我司订单占有率。

行动：每42天上门回访并与相关部门负责人沟通了解产品使用情况，并每季度或逢年过节与客户进行维护性活动招待。

客户异议：不如如何在稳定现3家供应商的基础上，提高我司订单占有效。