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保力内训<<狙击成交销售能力八大指标训练>> 2013-11-09

   <<狙击成交销售能力八大指标训练>>

                                                         成交很重要，成交的速度更重要。持续成交更更重要！
要让别人知道你有能力需要销售!
要让别人相信你有能力更需要销售!
想在别人眼中脱颖而出更更需要销售!
【课程目的与效果】
    推销是会卖并卖好，营销是把自己和产品变得好卖！
销售的最高境界不是如何把产品卖给客户,而是如何让客户从内心当中想购买产品,并且能迅速转介绍客户,以达到300%的成交率!本次三天两夜课程将围绕“想干”“能干”“会干”三大核心原理从意识上解决销售人员销售动力和工作意愿度的问题,8大销售攻略从技能上解决“能干”的问题，最终通过课程现场的模拟演练，达成“会干”的目的！
【课程内容模块】 
【训练一    销售人员成就动力训练】
高人活在目标里，俗人活在感受里。成功人只关注目标，平庸者只关注问题及心理的感受。本阶段的培训旨在激发员工的成就动力，销售欲望，提高竞争意识，达到自我确立高标准，自我激励。      
【训练二    销售人员人际敏感度训练】
熟人不等于朋友；熟悉不等于生意；时间不决定效益。本阶段培训旨在：塑造职业销售人员形象与内涵，气质，全面尊重客户、保持客户服务礼仪，迎合客户爱好和个性特点。
【训练三    销售人员关系建立训练】
不是认识的人少，而是不会建立关系。不是没发生过关系，而是不会保持与经营关系。本阶段旨在培训营销员：建立良好的客户关系、接近客户的技巧等。
【训练四    销售人员系统思维训练】
任何信息都不是腾空而出，任何问题也不是孤立存在。切忌盲人摸象，切忌以点带面，切忌无知的感觉。本节培训旨在：拓宽销售人员对工作的认知深度，因为理解程度决定发挥的高度。拓宽营销人员的问题综合分析判断能力。提升思维素质和头脑智慧
【训练五    销售人员信息搜集训练】
准确度，决定有效率。本节培训旨在提高销售人员搜集、分析和判断客户真实需求，准确挖掘客户痛苦点及兴奋点，提升销售业绩  
【训练六    销售人员执行能力训练】
执行力，不是做事情的能力或做完事情的能力，而是做成事的能力，拿成果的能力。本届培训旨在：提高销售人员执行力，改变员工行为习惯、塑造销售团队执行力文化。 
【训练七    销售人员计划与时间管理训练】
效率和效能大不一样。时间虽然是死的，但不同人的应用，其时间的价值也大不一样。同样一小时，到底是值100元，1000元，还是10万元，就在于应用时间的功力和能力。本节培训旨在：发挥销售团队最高的效率，在有限的时间内完成更多的任务
【训练八    销售人员情绪及压力管理训练】
    你能享受多少，取决于你能承受多少！是情绪指挥肉体，还是肉体滋生情绪。这里就决定了你是否能赢，能赢多少及多长时间。掌控自我压力，减少因工作压力造成的员工流失。掌控适度的压力可以使员工集中注意力，提高忍受力，承担更大的责任。
【参会对象】 
           营销员；营业员；导购员；服务人员；客户经理；客服专员；营销经理

 

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