孙树杰的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

       10多年前认识四个从北大数学系毕业的学生，擅长利用专业软件辅助市场调查和数据分析，四位朋友决定一起出来做事情；很幸运，他们很快就与西门子、IBM、HP等几家公司建立了稳定的合作关系，创业半年的时间内，四个好兄弟赚到了200万左右。这是在1996年左右，是相当了不起的创业。接着问题来了，四个昔日的好朋友为谁该拿多拿少而互不相让，甚至撕破脸皮导致业务无法继续；他们一起找到了我，让我给出主意。我呢，当时也才工作两三年，直接就建议他们分开自己做，既然相互间已经撕破脸皮无法工作。遗憾的是，他们听了我的建议，但后来就失去了联系，几年后碰到了其中的一个，他选择进入了其中的一家客户公司，很稳定，但也算不上多满意；其他的几个呢，谁也不联系谁，淹没在北京茫茫人海中；如果选择在一起，他们曾经有机会变得不平凡；现在，一如其他普通人的平庸。

       创办新东方的俞敏洪最让人佩服的，是10多年前就能够与伙伴，与团队分享成果，据说徐小平、王强与俞敏洪组成锐利的三驾马车，带领新东方成长为中国民办教育第一品牌；现在两匹马走了，虽然有新的架构，但已经不是平等的关系，而是上下级的工作关系。现在有学而思等多个后继者追赶了上来，新东方失去了往日的锋芒，原因可能很多，但肯定跟没有了能够指着鼻子直言不讳地说出让听者未必舒服的建议和意见的合作伙伴有关系。

       总结出“贸工技”逻辑的联想当年有了倪光南在技术方向的引领，才无愧于自己喊出的扛起民族产业振兴大旗的口号；失去了倪光南们，联想10多年来并没有像华为一样在技术上有明显的提高和进步，反倒是什么赚钱什么热闹就干什么，从房地产，到股权投资，IT产业早成了联想版图中的鸡肋和标签；现在还在自己当年总结的第一阶段打转悠。

       伙伴有多重要？如果你打算创业，找到伙伴再说吧，因为绝大多数人都不会像史玉柱、马云们那样聪明，何况史玉柱或者马云的身后一直都有一个多年稳定的骨干团队为其打理运营细节；大多数人都只能发展出一方面的专才，需要多个伙伴互补形成完整的战斗力。而如果你只是个打工仔，且很长一段时期内都只能是个打工者，或称作职业经理人，那么就更需要与身边的同事建立良好的工作关系，因为工作被分解成了多个环节，没有他人的协助一人难唱正本的戏；因为如果你要往上发展就要证明能够团结一个团队的同事；因为如果你忽视了某些关系，很有可能在不知哪项工作中会感受到同事的反击或报复。

       中国商界的管理哲学受美国的影响最深，动辄炒老板鱿鱼或炒员工鱿鱼，相互缺乏信任和忠诚。人并非经济人，而是社会人，即便在商业中也不能忽视这一点。所以要跟同事建立起一种正常人会具备的关系，而不是冷冰冰的纯粹经济关系。

       伙伴带来温暖，而不是一个人前行，留下孤独的背影，一如我们的人生。（孙树杰 本文摘自本人培训课程《25项管理能力修炼》之跟同事建立有效的关系）