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    海李联盟从今年四月份开始运作，一直走一条说到做到的思路。当上周五我们海李联盟广东机构和力刚率领的海李联盟上海机构极其助理们到达长江三角洲非常富庶，而经济实力排名全国县级市前三甲的江苏省江阴市，踏进由当地最具影响力和资深的金信营销与管理咨询有限公司独家策划承办，江阴市经贸局主办，江阴市成教协会、江阴市金三角建材业商会、新国际纺织品原辅料市场和江阴市博竣贸易有限公司协办的“海李联盟落地计划全国巡回第一站（江阴）——打造颠峰销售力专题演讲”的会议现场时，我们真的被现场学员的热情和期盼感动了。

    那是怎样的一种学习场景啊！

    会场满满地坐着来自这个城市近200位企业首领或营销负责人。说来也许有人会不相信，这个县级市竟然有20多家上市公司，许多诸如华西村、阳光集团、海澜集团——海澜之家，男人的衣柜等知名企业都出自该市。

    一向一内敛低调的江阴企业家们用自己的智慧和精明演绎着一个又一个企业崛起的故事。有人曾经这样描述江苏人的性格：

    “渊源于南蛮的河姆度氏族之旁支，鼎盛于春秋吴越之雄起，覆灭于始皇帝黄河正统之大一统。 
江苏号为鱼米之乡。也为水泊之乡。水稻渔业自古就比较发达。所以，江苏人爱吃大米和小鱼。江苏人大气，所以又有了三大湖。

    江苏人历来做事谨慎，思想缜密。为人难以所查透。正也符合江苏人的聪明伶俐，乖巧而狡猾，复杂多变的个性。.

　　江苏人多为小巧玲珑，尤以女子为最。手巧而赋有美感的江苏女子，以苏绣的盛名闯荡九州。而江苏的男子多为女性之相，说话温柔，行为矜持。但也不乏名人之出世，如建安七子之一的陈琳，南宋英雄陆秀夫。以及风流文人唐伯虎，还有极具个性的“扬州八怪”。江苏的美名如雷贯耳，仅仅的“上有天堂，下有苏杭”就令人憧憬不已。江苏出美女，尤以银铃般的声音，玉质的皮肤蛊人心魄。”

    也许正是这样的典型环境才造就了江阴的经济的发展和企业们典型的性格，连在演讲与学员的互动中我们也深深体会到了这样的性格特征。他们不像珠江三角洲的企业家那样，在听演讲中无所顾忌的提任何自己不懂或想得到解答的问题，也不会那么轻易地冲动地透露自己企业或个人的底细。听课中，他们总是含蓄的点头和不慌不忙地鼓掌，不紧不慢地在讲师的提问下睿智地阐述自己的看法，用期盼的眼神鼓励讲师继续往下讲。他们甚至用从一而终地全程听完讲师的每一句话，来表达对课程和讲师的认同。
 
    从我们开课到讲完最后一句话，学员们安静平和地听着思考着讲师所讲的每一个信息和每一点内容时，你才会感到什么叫江苏人学习的欲望和性格的韧性。

    我和力刚老师被主办单位像语文老师点学生做名题做文那样，接受了这此的演讲主题：让我讲《性格销售力》，力刚讲《谈判销售力》各讲半天，目的是让江阴的企业家来评判我们的水平和课程的实用性。以决定我们之间今后的合作。
    
    没有任何过分的渲染，我们得靠自己的真才实学和经验本事来赢得蛮有评价标准的江阴企业家们的认同。

    说真的，没有一位讲师会觉得无所谓或敢掉以轻心。

    我常在讲：机会总是留给有准备的人。之前我们用足了功夫去准备，提纲我们用足了心思和精力去思考，演讲中我们用足了热情和实战经验去应对，结果总是会给出一个满意的回答。

    当力刚前一晚结束在北京的课程，飞上海的飞机赶丢了，只好在首都机场等夜间最后一班上海的航班，想再稍事休息后亲自开车从上海赶到江阴时，我明显感觉到了主办单位领导人的担心，毕竟这样的会另一位主讲导师的缺位是令人焦急的。可是当第二天会场中人头涌涌，主持人在台上宣布演讲会正式开始，力刚老师眼睛红红但却满脸精神地出现在现场时，连我也被感动了。

    那是怎样的心情啊？因为我们在用自己的努力，向主办单位证实了我门说到做到的诚信和承诺。

    课程讲得非常的顺利，学员们的学习热情一次又一次被我们调动起来，彼此都满意地笑了。

    江阴之行，归结一个字“爽”。

    同时衷心感谢金信营销与管理咨询有限公司章希总经理及他们非常敬业和负责的职员，更感谢所有参加课程的企业家和负责人。

    如果有缘，相信我们还会重逢！