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    有一年我去河北承德避暑山庄旅游，到了皇家跑马场。浩瀚的绿地，偌大的旷野，和熙的春风，高大的战马，让我突然有一种跃跃欲试的感觉。

    满脑袋里幻想着穿着古装战袍、骑着标悍的快马在疆场上威风凛凛飞驰狂飙的样子，一定会很酷。尽管在旅游车上导游已经讲了无数遍这个项目的好处和感觉，可都未勾引起我的兴趣。

    等到现场一看才发现自己无论如何一定要体验一次，花多少钱不记得了，只是留下一种非常深刻的印象：就是我骑的那马太瘦，加上我那时侯也过于苗条，一个男人的瘦屁股坐在一匹瘦马的背上，并且不规则地颠跛和跑动，可想而知会舒服吗？

    不过，那次我对做销售一定要让顾客亲身体验有了强烈的认同感。

    上前年，几家人一同去深圳小梅沙游泳，又看见有一种游乐项目：就是快艇在海面上将一个降落伞（下坠着游客）拉上浅海上空飘一圈，觉得非常刺激好玩。于是我又去体验一回，不知是我笨还是不得要领。

    飞艇一开动，我在沙滩上背着降落伞助跑时就原地坐下，结果被快艇一直从沙滩上拉着我扑入大海中，灌了我无数口海水。没上得了天倒是被拉下了海。好在穿有救生衣，不然，这次体验代价就太大了。从此，看见这个项目就怕，因为体验过后觉得有点把握不火侯。乃至于后来再次跟同事们去海南旅游时，我就只有鼓捣他们去飞、去体验，我在旁边看热闹了。

    在产品销售中，其实很多时候就是在顾客体验的那一短暂的时间内，就已决定了你产品的命运——顾客买还是不买。

    买汽车除开名牌、款式、性能、色彩、质量外，买主坐上去的感觉，开起来车来的感觉虽然都不是量化的，但却可以直接导致顾客决定成交与否。

    买照相机可能就因为一个可以在图片上进行修改或添加的功能，而让顾客忽略了价格或其他功能的不足而毫不犹豫的掏钱买回家；

    买上千元的日产电饭煲因为一句话的产品介绍：煲出来的饭比一般电饭煲更加有饭香味，而且商家真的就在现场让你尝试一口此锅做出来的米饭；打豆浆机、炒锅等等家用电器，都由销售员现场做事物给顾客尝，让顾客有体验。自然卖得也好、也热闹了。

    买空调就因为省电或夜间吸收人体水份少的功能而且还有数据对比，就让顾客自愿掏钱，关键商家要设法让顾客地体验。

    当然体验是千差万别的，有人说有人说不好，但起码比没体验过就让顾客买回家，发现不对头再埋怨厂家、商家继尔四处传播你产品不好要强。

    我也知道，不是顾客买任何产品都可以体验的，但只要是可以体验，商家可不可以开动脑筋想想，让顾客体验成真吧！多数时候业务员说一百次产品如何，还不如让顾客体验一次的销售效果好。