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不知道你想去云南丽江旅游的原始初衷是什么？
我想可能是那些介绍丽江古城和风情的传闻、图片、影像和文字，要不就是朋友家人回来给你描绘丽江那种浪漫潇洒和暧昧温馨的感觉。
听后你会想入非非，让自己的思维展开翅膀去暇想——比如在“一米阳光”酒吧邂逅相遇某一位佳人——象阿夏莉那么纯洁可爱；
比如在四方街偶遇一位俊朗、帅气而又坚毅的男人正是你朝思暮想的白马王子；
比如会为丽江那台《丽水金沙》大型歌舞表演中各民族多姿多彩的歌舞和风情所震撼陶醉，以为进了人间天堂；
比如会想象“巴士奇遇结良缘”，让你抛开一切顾虑去轰轰烈烈地恋爱一场……
总之，你会对去丽江旅游产生浓厚的兴趣并试图实施它。
这就是丽江这个旅游产品的卖点，它能让顾客产生兴趣，让顾客还没去就已经跃跃欲试了。
去过澳洲黄金海岸的游客一定还记得：导游早在旅游车上就给你灌输了一些神仙企鹅神奇的生活习性。诸如这些可爱的小精灵对爱情的专一，绝对的一夫一妻制，达到了所有动物包括人类达不到的境界。公企鹅们白天出海捕鱼，母企鹅在距离海滩遥远的山林窝门口等待，公企鹅带着满满一肚子鱼，蹒跚着一步一步走近两公里来到自己爱人面前，要拥抱，要接吻，这其中一路上要经受多少次年轻的企鹅少女、企鹅少妇的诱惑。但凡看过此景观的游人，一定会对自己的个人情感有所启迪等等。
于是，你已经按捺不住了。心想既然已去了澳洲，还再乎多去一次这个景点吗？于是大大方方，开开心心掏钱……
商道商道——有道就有商，有商就有道；道中有商，商中有道。
商家和顾客其实经常都在玩“猫捉老鼠”的游戏，但角色也会经常互换，就看谁玩过谁。顾客的购买及消费心理也是有规律可循的，所以，懂的人找到了商机发了财；不懂的人只能看见别人赚钱而后悔。
再推荐一个案例给各位博友看，共同学习会有点收获吧（下文系转载）
“在美国有一位工程师和一位逻辑学家是无话不谈的好友。一次，两人相约赴埃及旅游参观金字塔。到了埃及，逻辑学家住进宾馆后，仍然习为常地写起自己的旅行日记。
工程师则独自倘佯在街头，忽然耳边传来一位老妇人的叫卖声：“卖猫啊，卖猫啊！”工程师一看，老妇人身旁放着一只黑色的玩具猫，标价 竟然500美元。老妇人解释说，这只玩具猫是她家祖传的宝物。因为她孙子病重却缺钱医治，不得已才出卖宝物以换取孙子住院的治疗费。
工程师用手一拿猫，发现猫身很重，看起来似乎是用黑铁铸就的。不过，那一对猫眼却是珍珠镶嵌的。
“我给你300美元，只买下两只猫眼吧！”
妇人一算，觉得行就同意了。
工程师高高兴兴地付了钱拿着猫眼回到了宾馆，对逻辑学家说：“我只花了300美元竟然买下两颗硕大的珍珠！”
逻辑学家一看这两颗大珍珠，少说值上千美元。忙问朋友是怎么一回事，当工程师讲完缘由，逻辑学家忙问：“那位妇人是否还在不远的地方？”
工程师回答说：“她还坐在那里。想卖掉那只没有眼泪的黑铁猫！”
逻辑学家听后忙跑到街上，给了老妇人200美元，把猫买了回来。工程师见后嘲笑道：“你呀，花200美元买个没眼珠的铁猫！傻啊！”
逻辑学家却不声不响地坐下来摆弄琢磨这只铁猫。突然，他灵机一动，用小刀刮开铁猫的脚，当黑漆脱落后露出的是黄灿灿的一道金色的印迹。逻辑学家高兴地大叫起来：“正如我所想，这猫是纯金的！”
原来，当年老妇人的祖上铸造这只猫的主人害怕金身暴露，便将猫身用黑漆漆了一遍，俨然如一只铁猫。
但工程师发现了机会却被逻辑学家赚了更多的钱。”
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黄太吉再怎么忽悠也成不了麦当劳！
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