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    讲销售课，其他老师都归纳得七七八八了。观点案例早已汗牛充栋，不胜枚举。

    尽量不拾人牙慧，讲讲我的理解和感悟。

    销售人员为何得有一个伟大的梦想？人生因梦想而伟大，问题是一个初出茅庐的年轻人怎样去做伟大的梦呢？

    记得非典期间，我们成立了南方中小企业论坛，在广州火车东站每周顶着压力搞企业培训、办公开课。

    最多时有近50名全国各地南下求职的大中专业生，加盟论坛做业务员，每天在火车东站广场上宣誓、励志，然后互相鼓励地深入到企业，拜访陌生客户、宣传新思维、推介论坛的老师和课程。

    记得那时，政府都下文件了不得集会怕“非典”。可是被我们捣鼓起来的企业人热情高涨得很，每场来参加听课的人，无论你发口罩也好，发板兰根冲剂也好，都会风雨无阻地来参加培训。

    那是从上到下职员们的一种梦想在支撑，我这老板也是每早6点从佛山开车到广州，8点钟准时参加业务员早会，与大家一起风雨无阻、同舟共济。光这种身教重与言教的干劲就让业务员们佩服得很；而每位业务员也知道，3个月试用期内还开拓不了自己预想的（在论坛上公开承诺过的客户）赚不到自己想要的佣金，最后只好以失败告终离开论坛。那时大家都爱引用我说的一句话：“看谁笑到最后”。

    于是大家你帮我赶，互为鼓励、支持，在压力中去磨练自己。

    记得我当时给大家讲美国好莱乌影星史泰龙为拍自己的处女作《洛基》这部影片，连续三年都去拜访几百个制片商，连遭1854次别人毫不留情的拒绝，最后才一举成名的故事。激励大家，好多业务员在十分疲惫时，就重温史泰龙的故事。有的身上只剩下买两个馒头充饥的钱了，仍然舍不得离开论坛。

    说真的，我也挺留念那一年多的时间，彼此都有梦想，都在实干，特别是接到几场企业内训后，钱一到帐，大家兴奋得很。

    几十号人去唱歌、喝酒、跳舞，狂欢到天明。

    后来，许多当时承受压力最大而挺住的，现在大多都有了一份自己的事业。前几天好几个人突然不约而致打电话给我，要请我吃饭，感谢当年我对他的教训和言传身教。

    有两个还把自己的事来做到国外，从泰国打电话给我。

    因为有梦想，因为不愿放弃，因为持之以恒，所以他们的销售工作做得很好。

    没讲什么大道理呀，只是要他们实实在在的干。