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      近年来随着中国汽车工业的快速发展，其附带产业链汽车用品市场也逐渐的红火起来。回顾起车用品市场，如果硬是要给它划分发展阶段，自2001年后汽车用品市场较以前新产品进入市场更快，市场竞争更为激烈，产品种类更为细分……

      时间已经到了2008年，当你走进各种汽车精品店时，摆在眼前的不是三三两两的单一产品，而是琳琅满目且富有创意的精美汽车用品；在商品货架上任你挑选其中一款产品，都会有近10个以上品牌可供你选择；在产品价目表上，任你选择一个价位的产品，同样也会有近10个以上的品牌公你选择；可见，虽然作为汽车产业链上的附带产品市场，汽车用品市场发展到今天，用“白炽化”来形容竞争的状态已经毫不过分。

      传统产品在激烈的竞争中，正在使用优胜劣汰方法来相互自残，而在这种缺乏创意的“战争”中受到伤害的是一个个无奈的商家。他们为了生存下去想尽一切办法在成本上，在价格上，在策略上，在营销上极力突破，但是最终还是无力回天，落得个“折戟沉沙”悲壮场面。

      历史一幕幕在重演，这其中的宿命难道是他们没有用心，没有努力吗？答案当然否定的。那是什么原因让这些为了梦想而执着追求的人走向这样的一个凄凉极端呢？用《蓝海战略》作者W·钱·金的一句话来总结，那就是“在红海中任其拼杀，那里永远都是红海，从战略上走进蓝海，是智者的选择，是成功的第一步”。

      说到红海与蓝海的辩证关系时，不禁也让我想起整个的汽车用品市场。在众多卖家看着买家漫步走过自己“摊位”不做任何选择时，这种行为告诉我们，整个市场已经进入了“红海”之争了。那么如何才能走出汽车用品市场的“红海”呢，应该有三点值得众商家去研究考虑。

      第一，在产品功能的基础上，依据产品特点对市场进行细分，突出产品卖点，树立自己标杆地位，积极反击竞争对手的任意“敲打”，永远保持龙头老大地位；

      第二，依据市场流通的特点，用全球性视野来分析和考察市场，进入产品的盲性地带，第一时间抢占市场，占据有利的市场制高点，不给竞争对手留机会。

      第三，在产品概念上进行创新，时刻让消费者认识到产品在不断翻新。在这一点上房地产业、金融服务业和奢侈品牌做得比较好。

      目前，全球能源供应日趋紧张，汽车燃油价格居高不下，省电节油环保型汽车用品成为了众多车主的急于需求的产品。而在日本研制出的汽车电力保护器不仅仅局限于从燃油层面上解决问题，而是从汽车电路保护的角度上来开发产品，达到既能稳定汽车电压，同时也可以节省燃油的目的，有力的避开了市场上众多燃油添加剂，汽车改造等方面的竞争，独辟出一条生存、成长的蓝海。这时不得不佩服日本人的聪明与才智。

      在国外，汽车电力保护器（英文称auto-charge 下同。）在技术上已经是非常成熟，在市场也是比较城市的产品，近年来，它的诞生为全球减少燃油消耗作出了一定的贡献。目前汽车电力保护器（auto-charge）在台湾、新加坡、马来西亚等纯能源进口国家地区受到极大的欢迎。随着我国大陆地区汽车工业的不断发展和节能减排意识的不断增强，汽车电力保护器（auto-charge）已经进入了我国大陆市场，目前仅在珠三角地区有部分销售。

      大陆市场对汽车电力保护器（auto-charge）来说有两层“蓝海”含义，第一层含义，中国现已成为仅次于美国的汽车消费大国，现有汽车早已突破千万辆，仅私家车就达1000万辆之多，市场潜力无限；第二层含义，巨大的市场对于汽车店里保护器还是一片“处女地”，目前还处于无人开发的地步，从区域蓝海说上讲，国内市场是“蓝海”中的“蓝海”，此时等待的只是发掘人而已。

      面对这么一个庞大的蓝海市场，每个人都会表现出“嘴馋”，一哄而上，一抢而光的心态此刻我想已经暴露无遗，但这种短视行为早已被市场所抛弃。若想在这个汽车电力保护器（auto-charge）细分市场中分得一杯羹，成就一番视野，必须要有清醒的头脑，战略的眼光，详细的计划，快速的行动，也只有这样才能获得成功。

      庞大的市场需求存在但并不是意味着汽车电力保护器（auto-charge）细分市场马上就会成长起来。如何让众多的车主接受这个“汽车电力保护器”概念，并购买消费汽车电力保护器成为必须解决的第一个问题。一个蓝海市场的出现有时不是一个企业，一个产品就可以闯出来的，想实现蓝海的捷径之一那就是众多企业携起手来，共同开发这个市场，共同享受劳动果实。

      蓝海的出现只是暂时的，蓝海最终还是要走向红海。随着众多车主对汽车电力保护器（auto-charge）概念日益接受，这时以品牌为主题的市场竞争日益显现。而此时做好对产品的战略规划就显得非常重要，可以从以下几个方面进行考虑：

      第一，在进入竞争状态之前先保护好自己。汽车电力保护器（auto-charge）作为一个细分市场，所以每个厂家开发出来的产品可能都是不同的，基于国内是一个空白市场，所以针对自己产品独特的卖点要加以保护，尽最大努力申请产品专利，使用法律武器来保护好自己；

      第二，依据产品性能做好品牌的发展规划。汽车电力保护器（auto-charge）功能有很多，由于各个厂家生产出的产品性能各有特点，有的在稳压技术上比较过硬，有的在电路保护上比较过硬，有的在提升动力上比较过硬，有的在节省燃油上比较过硬等等，这时要依据产品特点提炼出产品的核心卖点，以划分出自己的势力范围；

      第三，在产品包装和质量上狠下和做足功夫。在激烈的市场竞争中如何在众多的产品中脱颖而出，而好的产品包装就能很容易让目标消费者一眼看中，喜欢它，购买它。汽车电力保护器针对的目标人群是有车一族，他们有一定的消费能力，讲究生活品味，所以产品设计最好有一定档次，符合他们的消费感觉。另一方面产品质量是所有价值的载体，处于根本地位，所以各个电力保护器厂家都要把产品质量放在第一位，只有这样企业和品牌才有可能在竞争中“长青”。

      第四，谨慎的使用好自己的价格杀手锏。在所有的行业都有一个共同的特点，随着市场竞争的加剧，首先投降的就是“价格”。价格是一把双刃剑，在刺伤了竞争对手之时也伤害了自己。所以不到万不得已不要轻易使用降价的办法来刺激产品销售。这样会造成一损俱损的局面。

      第五，良好的服务是抹杀对手树立形象的王牌。在一般的商业规则中都是这样，拼完产品拼品牌，拼完品牌拼价格，拼完价格拼服务。所以说服务是增值品牌的最好武器。如何在汽车电力保护器（auto-charge）细分市场中占有一席之地，同时又如何实现品牌腾飞，售前、售中、售后的服务是一张用不过期的王牌。

      运筹帷帐，方可决胜千里之外。做生意，选行业必须有一定的战略眼光和敏锐的市场嗅觉。汽车产业在我国还会继续突飞猛进发展，但国际油价的不断攀升同时也车主惜“油”如金，汽车电力保护器既能够帮助车主保护汽车电力系统，稳定汽车电压，还可以帮助车主省油省钱，可以说是迎合当前时代的发展需求，当然行业发展潜力无限。市场是万变的，但引导市场，站在潮头笑傲市场是每个人的追求，一句话，面前是蓝海，关键是你是否敢畅游，怎么去畅游………