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姓名： | 李曦光 |
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领域： | 人力资源 企业战略 市场营销 |
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地点： | 北京 海淀 |
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签名： |
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药品销售执行力建立与销售执行管理 2006-09-11 00:00:00 | 收藏
| 一、由销售执行力建立流程及要素分析-企业文化/人员/策略/流程在药品销售管理执行力建设中的所处的环节及意义 案例:药品推广专业化推广的核心观念以及全球范围内销售管理的发展演变过程及执行力建设分析 二、有关药品销售管理执行力的误区、执行力=授权+指派+…..? 案例:以 Superlab 制药公司销售人员业绩指标下达及分解过程分析药品销售管理过程中的执行力缺失及误区. 三、销售执行体系及建立销售执行力的核心基础: 1.以业绩提升为核心的工作分解 案例:以处方率提升为目标的处方药品临床推广流程分析及有效拜访的行为设定，目标医生分类标准及核心人群管理的有效执行. 2.有效销售行为及执行标准 案例:以Superlab制药公司非处方OTC药品药店终端管理为例分析针对终端销售的有效行为以及应该执行的策略及操作标准. 3.在策略匹配的权重系数与执行组合 案例: 以Superlab制药公司处方药品推广代表Tony的区域医院市场现状分析相应的市场策略 4.紧急重要程度与有效销量行为数量 案例: |
以业绩为导向的推广组织行为分析与人员管理 2006-09-11 00:00:00 | 收藏
| 一、处方药品临床推广的组织分析与人员管理 1、药品临床推广的市场环境变迁： 药品临床专业推广在国内市场发展的三个阶段 医疗体制改革的发展进程和与之相对应的销售模式的演变过程 药品专业临床推广模式的发展趋势 2、与市场环境相适应的组织行为分析 传统的利益导向模式向专业型价值导向模式组织行为转化进程 与特定的市场环境相适应的中国式的专业临床推广体系的建立 起点与终点—环境压力之下的医疗系统医生群体行为分析 建立在组织化系统行为之上的药品临床推广的核心竞争力 3、以业绩为导向的组织行为特征 以业绩核心的专业观念的建立 以业绩为核心的组织行为文化的建立与组织印记的形成 观念-策略-规划-形式-行为，以及为核心的组织行为到个体动作（案例演练） 4、流程化执行管理 以医院开发管理案例说明处方药品临床推广流程化执行管理（案例演练） 以目标医生动态管理案例阐明目标设定流程（案例演练） 将目标转化为可执行工作计划的能力模式的建立 如何 |
药品销售执行力建立与销售执行管理 2006-09-11 00:00:00 | 收藏
| 一、由销售执行力建立流程及要素分析-企业文化/人员/策略/流程在药品销售管理执行力建设中的所处的环节及意义 案例:药品推广专业化推广的核心观念以及全球范围内销售管理的发展演变过程及执行力建设分析 二、有关药品销售管理执行力的误区、执行力=授权+指派+…..? 案例:以 Superlab 制药公司销售人员业绩指标下达及分解过程分析药品销售管理过程中的执行力缺失及误区. 三、销售执行体系及建立销售执行力的核心基础: 1.以业绩提升为核心的工作分解 案例:以处方率提升为目标的处方药品临床推广流程分析及有效拜访的行为设定，目标医生分类标准及核心人群管理的有效执行. 2.有效销售行为及执行标准 案例:以Superlab制药公司非处方OTC药品药店终端管理为例分析针对终端销售的有效行为以及应该执行的策略及操作标准. 3.在策略匹配的权重系数与执行组合 案例: 以Superlab制药公司处方药品推广代表Tony的区域医院市场现状分析相应的市场策略 4.紧急重要程度与有效销量行为数量 案例: |
以业绩为导向的推广组织行为分析与人员管理 2006-09-11 00:00:00 | 收藏
| 一、处方药品临床推广的组织分析与人员管理 1、药品临床推广的市场环境变迁： 药品临床专业推广在国内市场发展的三个阶段 医疗体制改革的发展进程和与之相对应的销售模式的演变过程 药品专业临床推广模式的发展趋势 2、与市场环境相适应的组织行为分析 传统的利益导向模式向专业型价值导向模式组织行为转化进程 与特定的市场环境相适应的中国式的专业临床推广体系的建立 起点与终点—环境压力之下的医疗系统医生群体行为分析 建立在组织化系统行为之上的药品临床推广的核心竞争力 3、以业绩为导向的组织行为特征 以业绩核心的专业观念的建立 以业绩为核心的组织行为文化的建立与组织印记的形成 观念-策略-规划-形式-行为，以及为核心的组织行为到个体动作（案例演练） 4、流程化执行管理 以医院开发管理案例说明处方药品临床推广流程化执行管理（案例演练） 以目标医生动态管理案例阐明目标设定流程（案例演练） 将目标转化为可执行工作计划的能力模式的建立 如何 |