 |
姓名： | 张长江 |
 |
领域： | 市场营销 |
 |
地点： | 上海 徐汇 |
 |
签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：225
- 博客访问：354006
我的课程列表
传统B2B企业的互联网营销创新 2016-04-21 15:17:20 | 收藏
| 1、通过培训，学员能够了解互联网时代的到来对宏观和微观市场环境带来的影响以及对传统企业的影响。 2、通过培训，使学员了解互联网技术是一种工具，未来所有企业都将互联网化。 3、通过培训，使学员全面掌握互联网“+”的本质意义以及如何将互联网工具与产品开发、客户关系管理、品牌传播、商业模式创新、解决方案等进行深度融合和跨界创新，有效应对未来可能出现的竞争和挑战。 |
VUCA时代企业营销战略新思维 2016-04-15 10:44:44 | 收藏
| 1、通过培训，学员能够把握营销战略规划的本质，建立基于战略导向和客户导向的系统化营销思维模式。 2、通过培训，学员能够熟练运用传统的SWOT分析、波特五力模型、市场定位图、安索夫矩阵、3C战略模型、4P营销组合决策等工具和模型进行战略规划。 3、通过培训，学员能够思考在VUCA时代战略规划的思维模式，对市场分析、营销组合决策、产品生命周期管理、服务型制造、大数据营销有更深层的理解 4、课程引用具有代表性的B2B企业营销案例，在战争中学习战争，开阔学员视野和眼界，培养学员创新思维能力； |
工业品渠道规划与渠道管理 2015-09-16 10:38:29 | 收藏
| 1、通过培训，学员可系统化掌握渠道规划、渠道成员选择、渠道激励与控制、渠道运营与日常管理、渠道冲突解决和渠道评估和调整的策略和方法； 2、渠道管理六步流程一气呵成，12个渠道管理关键控制点步步为营，使学员形成渠道开发与管理的流程化思维方式； 3、10个工业品渠道经典实战案例，14个渠道管理工具，使学员在战争中学习战争，并依靠强大工具系统提升渠道绩效； |
工业品大客户服务策略与技能 2015-04-22 09:38:15 | 收藏
| 1、通过培训，学员能够把握制造业服务的本质，建立基于客户满意和客户忠诚导向的系统化服务营销思维模式。 2、通过培训，学员能够理解服务人员的角色定位和素质要求，熟练运用服务蓝图工具、服务五大差距分析、客户满意度度量工具、客户投诉处理LSPCAS工具、期望值管理工具设计服务策略，提升服务人员处理客户投诉的能力，以及通过服务让客户持续采购的能力。 |
从销售明星到卓越销售团队管理者 2015-04-07 11:05:51 | 收藏
| 1、通过培训，学员全面了解和掌握领导力塑造-自我管理以及销售团队管理四大核心技能：定目标→建机制→搭班子→促效能； 2、提升学员对管理者角色定位的认识，迅速转换角色、调整心态、明确定位。 3、掌握基于销售人力资源管理的“选、育、留、用”技能以及基于日常工作管理的目标设定与分解、绩效管理、销售过程管控、销售费用管控、应收账款管控等相关技能并能够在实战中运用，推动团队用最短时间达成理想绩效目标。 |
2014版-中国式关系销售策略 2014-10-09 15:28:34 | 收藏
| 1、通过培训，学员能够把握人际关系的本质，建立基于人际关系建立四个步骤的系统化人际关系建立模式，改变原来凭感觉和经验做事的方法。 2、通过引用具有代表性的工业品企业人际关系发展案例，在战争中学习战争，迅速提升建立客户关系的能力，解除客户关系短板的制擎，进而提升销售业绩； |
2014版-政府与集团客户项目销售策略与技巧 2014-08-14 14:33:51 | 收藏
| 通过培训，学员可将项目销售里程碑的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩； 项目销售4步流程一气呵成，12个项目关键控制点步步为营，使学员能够全面系统的掌握项目销售的策略和技巧，形成运作项目的流程化思维方式； 20个经典实战案例，19个项目管理工具，使学员在战争中学习战争，并依靠强大工具系统提升项目的成功率； |
2014版-工业品销售团队卓越领导力塑造 2014-07-04 10:25:41 | 收藏
| 通过培训，学员全面了解和掌握“将者五事：智、信、仁、勇、严”、“选人、育人、留人、用人”以及“对上沟通、平级沟通和向下沟通”的领导艺术； 提升学员对领导者与管理者的认识，真正领悟领导力塑造的精髓。 掌握招聘技术、教练技术、情景领导、激励下属、建立制度等常用的领导技能并能够在实战中运用。 |
2014版-工业品企业营销战略新思维 2014-05-08 16:08:04 | 收藏
| 通过培训，学员能够把握营销战略规划的本质，建立基于战略导向和客户导向的系统化营销思维模式。 通过培训，学员能够熟练运用SWOT分析、波特五力模型、市场定位图、安索夫矩阵、3C战略模型、4P营销组合决策等工具和模型进行战略规划。 课程引用具有代表性的工业品企业营销案例，在战争中学习战争，开阔学员视野和眼界，培养学员创新思维能力； |
2014版-工业品大客户销售策略与技巧 2014-02-10 16:20:20 | 收藏
| 1、通过培训，学员可将大客户销售漏斗工具和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩； 2、大客户开发四步流程一气呵成，大客户维护三部曲环环相扣。大客户开发和关系维护流程使学员思路更加清晰，工作更加具有方向感，手段更为精准； 3、15个经典实战案例，15个客户开发和维护实战工具，使学员理论联系实际，在战争中学习战争，并依靠强大工具系统提升大客户的整体绩效； |
营销团队管理沙盘：成吉思汗之营销帝国 2013-08-08 09:48:31 | 收藏
| 通过培训，使学员全面系统的了解营销团队管理的关键点，并熟练掌握以下实战技能：营销团队的工作流程管理、营销团队文化塑造、营销团队成员的选育留用，营销团队成员的考核与激励等。 |
工业品营销战略新思维（2天） 2013-07-14 14:46:25 | 收藏
| 通过培训，使学员全面了解和掌握营销规划的基本概念以及实战操作方法，包括如何进行有效的市场调研，如何进行市场细分与定位，如何选择目标市场，如何制定目标市场销售模式，如何制定竞争策略、如何制定产品策略，如何制定服务策略，如何制定客户关系发展策略，以及如何制定定价策略和规划营销组织。 |
工业品品牌战略与市场推广（1天） 2013-06-13 09:30:22 | 收藏
| 通过培训，使学员全面了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法，包括如何确定品牌基因，如何明确品牌定位，如何塑造品牌价值，如何建立品牌识别，以及如何进行品牌推广和沟通。 |
中国式关系营销（1天） 2013-04-12 09:31:39 | 收藏
| 通过理论学习，使学员全面了解和掌握人际关系的基本定义，建立与发展人际关系的方法，以及如何面向高层建立人际关系。 通过实战案例分析和演练，使学员能够将所学知识与自己的销售实战结合在一起，并能在实践当中加以灵活运用。 |
营销团队管理者的领导力塑造 2013-02-26 07:49:30 | 收藏
| 通过培训，学员全面了解和掌握“将者五事：智、信、仁、勇、严”、“选人、育人、留人、用人”以及“对上沟通、平级沟通和向下沟通”的领导艺术； 提升学员对领导者与管理者区别的认识，真正领悟领导力塑造的精髓。 掌握招聘技术、教练技术、情景领导、激励下属、建立制度等常用的领导技能并能够在实战中运用。 |
营销团队管理沙盘：成吉思汗之营销帝国 2013-02-26 07:45:58 | 收藏
| 通过培训，使学员全面系统的了解营销团队管理的关键点，并熟练掌握以下实战技能：营销团队的工作流程管理、营销团队文化塑造、营销团队成员的选育留用，营销团队成员的考核与激励等。 |
工业品营销战略新思维 2013-01-23 17:19:27 | 收藏
| 通过培训，使学员全面了解和掌握营销规划的基本概念以及实战操作方法，包括如何进行有效的市场调研，如何进行市场细分与定位，如何选择目标市场，如何制定目标市场销售模式，如何制定竞争策略、如何制定产品策略，如何制定服务策略，如何制定客户关系发展策略，以及如何制定定价策略和规划营销组织。 |
工业品品牌战略与市场推广 2013-01-23 17:01:40 | 收藏
| 通过培训，使学员全面了解和掌握工业品品牌塑造的五个步骤以及具体塑造品牌的实战操作方法，包括如何确定品牌基因，如何明确品牌定位，如何塑造品牌价值，如何建立品牌识别，以及如何进行品牌推广和沟通。 |