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姓名： | 李昆恒 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 北京 朝阳 |
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我的课程列表
专业店长 2009-08-11 14:10:10 | 收藏
| 专业店长 一、专业店长的定位 1、店长的角色定位 2、店长的个人素质 态度 知识 技能 3、店长的六大角色 4、店长的七个重要职责 5、店长的心态 6、店长具备的核心技能 小结：a、店长清楚自己的真正定位是什么，及清楚自己职责。 b、让店长思考现在的自己与一个合格店长的差距，同时知道如何提升这些能力的方法，迅速提升自己的短板，从而使公司业绩有所提升。 二、专业店长的零售管理能力 1、注重“管理结果”还是“管理过程” 2、零售运营要素 3、卖场分析管理（KPI） 销售额 分类占比 坪效 畅/滞销10款 连带率 客单价 平均单价 人效 流失率 库销比 同比 毛利 4、如何增加每日销售额： 增加营业额的三部曲： 抓住3种顾客 深挖产品潜力 扩大市场影响 |
金牌督导 2009-08-11 14:06:49 | 收藏
| 金牌督导 一、督导定位 1、督导承上启下的作用 2、督导义务 A、自我定位 B、对顾客的义务 C、对员工的义务 D、对公司的义务 二、督导岗位职责 1、导购管理 A、店铺人员的晋升与考核 B、如何选人、用人、留人 2、店面管理 硬终端的管理 3、促销活动 4、培训 5、巡店管理 A、巡店目的： B、巡店流程管理 C、巡店计划与工作报告 C、一对一指导 D、货品深度和宽度分析 E、区域调货 F、有效跟进 三、督导工作规范及管理 1、日常工作要求 A、促销管理 B、零售店管理 C、销售日报制度 D、信息周报制度 E、市场推广 2、新进市场督导工作进度流程 3、零售市场工作说明 4、服装专卖店督导的只要职责 A、服装专卖店企业组织结构图 B、服装专卖店督导的职责 C、服装专卖店督导的主要工作 四、督导应该具备 |
管理心态 快乐工作 2009-08-11 14:04:03 | 收藏
| 管理心态 快乐工作 一、成功的目标设定 1、哈佛大学100年长期追踪结果 2、自我反思及设定目标： 自己有财务目标吗？ 教育目标吗？ 精神目标吗？ 3、成功者找方法，失败者找借口 4、脱离借口的方法 失败是成功之母 检讨是成功之父 小结：a、让学员重新找到自己的目标，同时知道如何制定目标 b、自己剖析自己 c、改变自己 二、积极心态 1、认识自己： 自己认识自己的思维： 问题＋定义→注意力＝事实 2、自己在为谁卖命： 人人都是在为自己卖命 人人都是为别人卖命 如何认识工作才是幸福的？ 3、坚定的信念 我坚信我一定可以办得到 我愿意做任何必要的改变 4、工作中的消极 小结：a、真正认识自己大脑是如何运转的，从而知道如何把控自己的思维，迅速提升自己。 b、认识自己的工作，真是人活着的意义 c、通过课堂训练，深刻认识到自己的潜能。 三、付出心态 1、认识自己的“自私” 2、付出与回报的真正原理 3、如何行动？ 小结：深刻剖析付出与回报的原理，让学员明白回报的前提。 四、不被淘汰的五张王牌 1、敬业 &# |
打造黄金终端销售精英 2009-08-11 14:02:48 | 收藏
| 打造黄金终端销售精英 你的终端店铺是否存在如下问题： 1、 顾客从你的门前匆匆而过？ 2、 顾客进店也不给你介绍产品的机会？ 3、 顾客总是对终端人员所讲的话持怀疑态度？ 4、 顾客对终端销售人员介绍的产品不感兴趣？ 5、 终端人员在详细介绍产品时顾客嫌罗嗦，在概括介绍产品时顾客说不专业？ 6、 顾客总有借口不买你的产品？ 7、 很多终端人员接待顾客不积极不主动？ 8、 顾客说“不”后，终端人员无所适从？ 9、 没有一套适合自己的专业销售话术？ …… 以上问题的出现是否制约了您公司效益的发展呢？您是否在冥思苦想解决对策？零售业实战派讲师李昆恒老师独有课程将会解决您的忧愁！ 课 程 大 纲 一、顶尖销售人员心态分析与管理 1、 自己的注意力如何影响销售业绩 2、 到底在为谁打工 3、 每月完成任务的秘诀 4、 任何顾客都是潜在顾客 5、 对产品的十足信心与丰富的专业知识 6、 销售人员挣钱需具备的6项能力（产品知识、竞品知识、库存、陈列、销售技巧、客情关系） 7、 自己心态的调整：定义转换法三步骤 了解自己内 |