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姓名： | 黎海东 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 香港 香港 |
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双赢博弈－如何与KA进行谈判 2009-04-15 14:10:32 | 收藏
| 『精品课程』 该课程为优识营销管理培训学院的精品课程，曾被强生、达能益力、箭牌、美标、金红叶等多家企业采购为年度内训课程。 『课程简介』 零售谈判需要很多技巧，同时也面临很多问题，如何高效地与经销商进行谈判，以解决下列问题： －销售人员是否能够应对买手的各种无理要求，从而保证销售的合理投入产出比？ －销售人员是否能够快速搞定买手，保证公司产品活动按计划实施？ －销售人员是否能够尽快地适应新买手，从而能保障合作顺利进行？ －销售人员是否能够处理好不同零售商贸易条款的差异，从而保证稳定的市场秩序？ 本课程阐述零售谈判的基础－对零售商的理解和对自身利益点的挖掘，以及零售谈判的原则、方法和具体实施步骤，并结合相关的具体实战问题进行分析并提供建议的解决方案，使您了解零售商需求，并掌握具体的谈判沟通技巧，从而提升与客户沟通的效率以及影响和说服客户的能力。 |