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姓名： | 王同 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 上海 长宁 |
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签名： |
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《中低档啤酒市场运作实务》 2008-06-17 15:06:57 | 收藏
| 引子： 1、从啤酒主销终端的类型划定啤酒档次 2、城市中低端啤酒销售的特点 3、市场运作价值链介绍 一、区域市场调研与策略规划 1、区域市场调研的要点 2、调研方法 3、区域市场运作策略规划要点 4、制定区域策略规划方法 二、客户开发 1、经销商不可替代 2、经销商结构设计 3、经销商选择评估方法 三、终端覆盖及物流配送： 1、铺货率对中低端啤酒销售的意义 2、铺货策略与方法 专题：啤酒企业年初铺货十大注意事项 3、啤酒销售的物流配送配送 专题：再深一步，把啤酒卖入家庭 四、经销商维护 1、顾问式经销商管理 2、经销商激励策略 五、终端维护 1、掌控终端模式——业务员固定巡访 六、终端生动化及促销推广 1、终端媒体化 2、中低端啤酒的消费者拉动策略 专题：啤酒企业小区推广方案 专题：啤酒企业瓶盖设奖方案 |