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课程时间： 一天
课程费用： 1.2万/天
适合人群： 销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售等需要提升销售能力的人员。
课程开发背景： 如何快速提升销售团队业绩是每个企业管理者最费心的问题，要解决这个问题我们先看一下销售的现状：销售员有三个层次，第一、先知先觉型，第二、现场感知型，第三种人只有最后丢标了，他才能明白，原来客户还没有那么认可你。现在80%的销售都是第三种情况，为什么会出现这种情况呢？就是你和客户的关系还没到位，你的销售能力还没有达到炉火纯青的地步。那么如何能从第三种人转到第一种人。其实最根本最直接的问题就是快速提升团队每个成员的能力。
目前的销售团队，在跟进一个项目初期最缺乏的能力是对销售和对客户的判断力：
如何快速判断客户的成熟度？如何快速知道客户的需求进度？如何快速拉近你与客户的心理距离？如何快速判断出在某个特定的项目你的潜在对手是谁？他在这个项目中跟进的深浅？类似这些问题是我们和客户初期接触中要解决的问题。
在销售中期最缺乏的是纵深跟进能力和作局能力，目前许多的销售人员在和客户多次见面后，无话可说，除了用给回扣和降价的方式去推进销售好像没有太多的办法，更有的销售是自己搞不定的项目，让老总来搞，这样做项目的思路显然不对。我们一定明白一个道理：在项目中，你就是布局者，你就是导演，领导只是你某个时候出场的一个演员。
项目纵深跟进能力是一种完全提升自我的能力，他包括销售需要的各种分项实战能力。而作局能力是销售的谋略篇，通过作局把竞争对手切向负面。
目前作大项目营销和营销技巧的培训课很多，但我们不难发现他们有一个共同的特点，就是他们的课是以某本书为大纲来开发课程，大纲也很有逻辑性，他们也都提到实战的字眼，但课程内容都是讲什么是大项目营销，他们的流程是什么。本课程是多年实战经验的总结，通过八年的总结、学习，把销售能力进行分类，能够快速的复制销售能力，在互动中快速学习分享，使一线销售人员做业务更有章法，业绩快速提升。
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