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姓名： | 林征 |
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领域： | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 其它类别 |
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地点： | 广东 深圳 |
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真实姓名：林征 所在城市：广东 深圳 服务领域：人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 其它类别 服务行业： 金融证券 |
 专家介绍：
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| 背景与机会 在商业竞争日趋激烈，商业创新日新月异的今天，两本关于价值创新和商业模式创新的全球畅销书《蓝海战略》和《商业模式新生代》，也在中国火了一把。其中的思想、观念、方法和工具也引起越来越多的商界人士的关注。 说得到，能做得到吗？ 在现实生活中，虽然“蓝海战略”、“商业模式”成了很多商界人士的口头禅，但也应了人们经常说的一句话“说的到、做不到。”尽管很多人对蓝海战略耳熟能详，但所作所为仍然是红海战略，这几年出现的电商大战就是这种典型的例子。 从红海向蓝海转型并不容易，已经陷入红海的企业家面对困局，就像一个人推着沉重的车上坡，不进则退，不能松手，沉重的竞争压力往往使企业家们没有更多的时间和空间去思考和腾挪。 要“价值”“创新” 蓝海战略的精髓是“价值创新”，这也是相当多的有识之士追求的境界。对于“创新”一词，在当今现实生活中更是无处不在，但蓝海战略的创新思想同传统的创新思想是有区别的。因为，在人们不断地谈到创新时，相当多的人忘记了“价值”，没有价值的创新，不能给企业带来利润，***终可能以自然消亡而告终。 通过系统创新实现价值创新 也正是这种区别，才引出了《设计蓝海》这一课题构想。下面是《蓝海战略》作者的一段对话： 勒妮•莫博涅：我想问一下你刚才说创新这么重要，传统的创新思想与新的蓝海战略的创新思想有什么不同呢？ W•钱•金：这种区别主要是两种创新学派的区别：一种就是随机的创新，一种是系统的创新。随机的创新强调创业精神，敢于尝试和犯错误，摸着石头过河。他们鼓励企业家不要怕失败，因为失败是成功之母，同时创新来自企业的文化，是深入企业内部可以传承的文化。此外创新也是作为一个实验来做，是由一个企业分离出的一部分来承担探索的，而不是整个企业都向创新的方向发展，在竞争战略里面创新也和随机创新机制非常吻合。 我们认为创新是可以系统寻求的。创新可以有一定的范式，有一定思维方式，有一定理论框架，有一定方法论引导，有一定分析性框架，把风险***小化。这一切就是我们说的价值创新学派。现实中随机创新和系统性创新可能是并存的，创新不一定都是系统性的，也是可以随机性的，这也是我们说红海有存在的合理性的原因，因为不是一切都是系统性的创造蓝海。 蓝海战略的精髓就是价值创新。《蓝海战略》和《商业模式新生代》为我们提供了一套可以系统性地设计蓝海的方法和分析框架，使我们能跨出随机创新，在系统创新的框架内，实现更加有效率的创新。 因为系统，所以复制 系统创新不同于随机创新，它的方法、框架和流程是可以持续学习、应用并能掌握的。向怀有强烈的摆脱竞争，创造蓝海愿望的商界人士提供服务，协助他们应用这套系统创造蓝海，提高创新过程的效率，是本项目的初衷和愿望。 客户价值 以《设计蓝海》为主题，通过前期培训，并在培训的基础上，营造特定的环境，以头脑风暴会议为主要方式，协导参与者充分激发内在的创造潜力，应用蓝海战略设计和商业模式设计的分析框架、工具，遵循系统化流程，高效率地完成商业模式创新设计。 为实现客户价值，作为一项商务服务项目，在内容和形式上，具有以下特点： 有培训，但并不全都是培训。对参与者进行适当的培训，但整体服务并不是一次简单的管理培训课程。 我们专业、职业，但不是专家。以参与者为主体，举办方并不扮演咨询专家的角色，而主要扮演协导的角色。 聚集于主题。所有参与者必须目的明确，是为企业开创蓝海、进行商业模式创新举办的一次集体头脑风暴。 在会前必须做充分的准备。每个参与者在会前对会议主题有了清晰的了解，并都做了充分的准备，每一个人都要为商业模式创新做贡献。 协导服务机构对需要解决的问题不负有责任，只对应用方法或工具的过程和结构进行协导并负有一定的责任。主要包括 整个过程是否按蓝海战略商业模式设计的工作流程进行； 在工作流程中，分析方法和工具是否应用到位； 头脑风暴会议是不是按照规则进行； 整个会议的过程是不是所有的人都真正参与了； 与会者的主意是不是全部都记录下来了； 是不是按照大家公认的标准进行了分类、分级和选择等等。 在特定的环境下进行。个人创意的产生需要一个轻松平和的环境。在外部环境和内部心理调节达到一定的状态时，商业创意思考的潜能才可以充分地调动和发挥出来。 为会议讨论的内容和结果保密。承诺对任何一家企业的头脑风暴会议保密，对任何企业的协导服务项目都不能作为开发业务的宣传依据。 每个人都有自然的创造性思考能力和创新思考能力，但往往是随机的，偶然的。《蓝海战略》和《商业模式新生代》提供的方法和工具使系统性创新有了基本的范式。在这种范式中，引入头脑风暴法，为我们《设计蓝海》服务项目找到了基本承载形式，我们也为此找到了角色定位。 内容与过程 1. 培训：蓝海战略与商业模式概念 蓝海战略与商业模式市场基本概念、框架与应用工具。使参与者深入地了解如何应用这些工具和方法论打破传统的竞争战略思维方式。学习内容： 与蓝海战略相关的概念与工具 蓝海战略的三个相互关联基本主张 价值创新 红海与蓝海 蓝海战略的六项原则 战略分布图 PMS（探险者–迁移者-安于现状者）定位图 四项行动框架 ERRC（剔除 - 减少 – 增加 – 创造）矩阵格 非顾客的三层次图 买方效用图 战略视觉四步骤 蓝海战略顺序 与商业模式设计相关的概念与工具 商业模式的构造元素。 商业模式画布及其用途 价值主张设计模板 头脑风暴法 2. 实践：蓝海战略与商业模式设计 以特定企业为对像，协助参与者应用上述方法，针对性、系统性进行蓝海战略和商业模式设计。 视觉唤醒阶段 整个团队成员在提出未来的战略之前，首先应该对公司当前的“玩法”达成共识。在这个阶段要使用的工具包括： 战略竞争要素分析：应用头脑风暴法对战略竞争要素进行分析和归纳。 应用战略布局图描绘自己，主要战略竞争对手和行业的战略曲线。 应用PMS图，比较整个行业，定位公司的产品和服务处于其中的哪个位置。 使用商业模式画布对企业现行业务的商业模式做出分析描述。 视觉探索阶段 本阶段注重对现在客户以及非客户的研究，在这个阶段要探索如何重新定义行业边界和价值主张。在这个阶段使用的工具包括： 应用头脑风暴法，采用六个方式分析框架，从六个方面探索创造蓝海的途径。 应用头脑风暴法，采用价值主张画布，对现有客户和潜在客户进行分析。 应用买方效用图，或价值主张设计模板识别客户在整个买方循环中的“痛点”所处的位置，设计价值主张。 应用头脑风暴法，在商业模式画布上勾勒新的商业模式。 视觉创造阶段 使用视觉工具表达新战略和新商业模式，这个阶段的工具和方法包括： 应用四项行动框架和ERRC矩阵格：讨论哪些竞争要素需要增加或创造，哪些竞争要素需要减少甚至剔除。 使用战略画布勾勒未来的战略曲线图，并与原来的战略曲线合并，在同一战略分布图上进行比较。 使用大众价格通道分析框架进行战略定价。 对商业模式进行评估，判断新商业模式是否可以使公司从旧价值曲线移向新的价值曲线。 3. 结果分析与汇总： 会议结果报告的撰写与提交（客户可以自己完成，我方提供会议记录资料整理并提交给客户）。 活动环境安排 为了提高效率和获得***效果，必须为创意活动组成员的创造性思考活动过程营造一个适当的环境： 环境要按正规的头脑风暴活动的要求进行规划，为头脑风暴活动准备必要的设施。 与企业办公环境分离的会议场所，专为头脑风暴实施所准备。 头脑风暴会议的要求： 远离工作环境，条件许可情况下，***选择优美自然环境。 停止工作电话，放下一切工作，消除一切打扰。 安静，整洁的会议室。会议室不能过大，两个可以围坐十二到十五人的圆桌； 可以进行调节的灯光； 有一台投影机、大屏幕、电脑。 轻音乐：设备与CD 头脑风暴前的身心调节协导： 休息与放松：一天身心放松调节与辅导，气功调节、呼吸调节，心理调节。 环境：（室内或室外） 安静的室内：焚香、轻音乐、沙发或座垫。调节操。桑拿。其它 室外：中短距离的散步；适当的健身体操。 合理的饮食：早、中、晚的合理安排，取消一切酒类饮料。 |