李力刚|东鹏谈判课程授课心得

2019-09-18    销售技巧    李力刚    我要评论   
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 一提起东鹏,你可能和我一样立即想到陶瓷,这两年东鹏特饮的广告混淆了视线,我都以为东鹏出饮料了——恒大做房地产不也出过矿泉水吗?我在想,如果东鹏出饮料,我一定不喝,想到从陶瓷流出来的特饮我的内火一定旺起来,泥沙,浑浊…一堆和泥土有关的联想。还好,我有机会问,每年至少一次,为东鹏陶瓷上海分公司服务。这不,春节过后,我又随他们来到了苏州的一个拓展基地,边军训边培训,答案自然就有了。

“东鹏特饮与我们是没啥关系的,我也回答过很多次了,哈哈”。东鹏陶瓷总经理杜玉昌回答道。再次见到杜玉昌杜总,已经是第二天课休,他仍然扎根在军训的队伍中做一名普通的队员。杜总的笑容总是亲和力十足,低调,平和,淡定,他陈述观点,举手投足都给你一种不慌不忙的感觉。自从他来管理上海分公司五年,就请了我四年,我们也真是缘份了。

 

李力刚|东鹏谈判课程授课心得

 

杜总带领的团队每年年初都军训,说是这个军训至少让大家在年后迅速收心,年年军训也能给大家带来一些目标、观念和技能的冲击与提升。“李老师,您的课大家反应都很好,而且您每年都有新东西,所以才每年邀请您,我们也请过一些别的老师,大家反馈就不统一,我们也不敢请了。”我捋了捋:前年是大客户培训,去年是顶尖销售培训,今年则是沟通和谈判。他们每次都一两百人的队伍,倾巢出动,军人带队,全着军装,军事训练,课前总是喊声震天,课堂总是整齐划一。

 

李力刚|东鹏谈判课程授课心得

 

 

我喜欢东鹏,不光是因为为东鹏培训了几十次大家交往久了,更重要的原因是这个企业在何董事长的带领下,有理想,有行动,有文化。敢于挑战一个又一个的艰难目标,从而奋斗不止,学习不尽。东鹏今天把培训常态化,我希望帮助他们把培训落地化,进而帮助他们把文化更落地。这是我2019年的奋斗目标——坚定不移!!!不然企业学了,隔靴挠痒,花了钱不说,浪费了大把的时间。同时员工为什么非常热爱企业,热爱工作,爱护客户?基础还必须扎根在体能好,心态好,热爱学习有知识有本领,会工作有计划有行动讲精进。这些就是我想在销售和谈判之外,帮助企业做文化落地而努力的东西——一个辅助APP,好在今天它已经被开们开发面市,只等为企业更好服务,迭代,精进。

东鹏之歌,我至少听过30遍了,每每听到象回到革命年代燃放激情。海中有鲲,天上有鹏,东方大鹏展翅的梦想,不光东鹏有,很多企业都有,我愿意为之努力,努力,再努力,哪怕只有一点点进步,都是我们存在的意义!

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