于斐老师接受《证券日报》采访点评高端化妆品市场

2018-03-01    营销策略    于斐    我要评论   
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伴随着上市公司年报的陆续发布,化妆品行业内上市公司的成绩单也纷纷亮相。

  近日,化妆品巨头欧莱雅交出了一份不错的2017年成绩单,全年销售总额达到约人民币2033.18亿元,同比增长4.8%,净利润约人民币279.74亿元,同比增长15.3%,在第四季度甚至实现了5.5%的同比营收增长。

  对于上述成绩单,欧莱雅集团董事长兼首席执行官安巩表示,去年,欧莱雅高档化妆品部的品牌增长惊人。

  而通过2017年化妆品企业的成绩单可见,化妆品行业经过几年的调整后,在高端化妆品高速增长的带动下,化妆品行业也迎来全面复苏。

  在业内人士看来,在消费升级的背景下,化妆品行业进入到认知当道的时代,业绩表现好的企业说明它们在价值链建设方面取得了突破性的成绩。

  据《证券日报》记者了解,中国市场作为欧莱雅全球第二大市场,2017年,欧莱雅中国市场也实现了两位数的增长,在消费升级、新零售业态下,欧莱雅电商渠道的增长速度也十分惊人。

  数据显示,在全球新兴市场,欧莱雅去年实现超过100亿欧元的销售额,同比增长8.9%。欧莱雅电商渠道销售额大涨33.6%至20亿欧元,其次,在旅游零售渠道,欧莱雅继续巩固了市场第一的领导地位。另外,欧莱雅依赖其强劲且互补的独特品牌组合,去年有8个品牌的销售额超过10亿欧元。

  对于欧莱雅中国市场的表现,欧莱雅中国CEO斯铂涵昨日接受媒体记者采访时表示,中国市场是一个蓬勃发展的市场,这个市场孕育着机遇也有挑战,2017年欧莱雅中国业绩呈现两位数的增长,目前中国市场是欧莱雅集团第二大市场,未来要把中国市场做成第一大市场。

  同时,斯铂涵将欧莱雅中国去年实现两位数增长的原因总结为以消费者为中心的5力模型:令人向往的品牌和产品、卓越创新、创新新营销、新零售和社会价值。

  值得一提的是,欧莱雅中国取得漂亮成绩的背后,高端化妆品依然是公司业绩的主要贡献者。

  对于2018年,欧莱雅相关负责人表示,2018年,欧莱雅会比以往任何时候在创新、品牌力量、数字化威力以及全球团队质量等方面都具最佳优势以赢得市场份额并巩固其美妆领导地位。因此,欧莱雅非常有信心今年将再度以高于市场平均水平,实现同比销售额显著增长以及盈利增长。

  对于中国市场,斯铂涵表示,欧莱雅对中国市场充满信心,将继续加大对市场、产品研发、生产、人才等投入,以最大程度满足消费升级后的多元化需求。继续引领数字革命浪潮,不断开拓电商版图,与领先电商平台,如天猫、京东、唯品会等进一步紧密合作,不断探索并引领新零售的创新模式,以最终惠及消费者,并推动市场在新模式下的健康且长期的发展。

根据国家统计局公布的数据显示,2017年全年社会消费品零售总额为366262亿元,比上年增长10.2%.其中,化妆品零售总额达到2514亿元,同比增长13.5%

  而2016年化妆品零售总额为2222亿元,同比增长8.3%。在业内人士看来,中国化妆品市场的强劲复苏得益于高档化妆品的增长。

  事实上,在欧莱雅整体业务中,高端产品去年在集团业绩中仍然是重要贡献点。而其他化妆品品牌在中国市场表现不俗的背后,也与高端化妆品的贡献分不开。

  《证券日报》记者梳理已经发布去年业绩报告的化妆品公司数据显示,资生堂集团在2017年提前三年完成万亿日元销售目标,实现全年营业收入约合人民币584.97亿元,同比增长18.2%

  同样,雅诗兰黛集团公布的2017/2018财年第二季度的财报显示,包括中国市场在内的亚洲地区销售额增长33%8.74亿美元。得益于雅诗兰黛、M.A.CTomFord等品牌均受到中国消费者欢迎,雅诗兰黛中国市场实现两位数增长。

  另外,LG生活健康2017年年报显示,去年,集团化妆品部门总销售额约合人民币198亿元,营业利润约合人民币38亿元,与上年相比分别增长4.9%10%。其中,营业利润率由2016年的18.3%增长至19.2%,改善0.9个百分点。

  LG生活健康在2017年财报中强调,凭借以Whoo后、SU:M37°等高端奢侈品牌为中心的差异化战略,集团去年的总销售额同比增长4.9%

  对于化妆品企业去年在中国市场上的业绩表现,著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师表示,化妆品企业以前注重产业链建设,而随着消费升级,以及90后年轻消费群体的崛起,企业必须注重价值链建设,企业只有通过场景化、人格化、娱乐化、个性化、多元化等方式,与消费者进行互动,强化市场认知才能取得成功。

  在于斐看来,化妆品属于时尚的消费品,随着中产阶层的不断扩大,行业会有复苏和爆发,化妆品企业要想收获更多的前景,取决于企业的认知是否已经觉醒。

 

 

 

 

于斐老师,著名品牌营销专家,美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人,中国十大杰出营销人,中国养生品牌策划第一人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,“中小板上市公司内部控制系统设计”项目召集人,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,清华大学、北京大学、浙江大学特聘教授,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际经济技术合作促进会健康科技工作委员会副秘书长、中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员。

于斐老师微信:yufei-1966;    

于斐老师认证微博:@著名品牌营销专家于斐 

于斐老师联系电话:13906186252

 

 

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