四大行业的特点——你能找到正确发展方向

2013-02-04    家用电器    晋红超    我要评论   
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  四大行业的特点——你能找到正确发展方向

  服务业:

  服务业是最有希望的行业,也是竞争比较激烈的行业,为什么说是最有希望的行业呢,衡量一个国家的经济重要的标准,是服务业产值占GDP的比重,在欧美的发达国家,服务的比重占70%,中等发达国家占50%,服务业是第三产业,第一产业是农业,第二产业是工业,制造业,第三产业是服务业,也就是说服务业是打不死的行业,房产可以破产,服装可以破产,石油可以没有,外贸企业可以破产,唯独服务业是不可以破产的,而我们国家历来是重农重工,所以我们国家将来要发展,服务业是非常大的,这个行业将必成大器,只是我们要想做大做强,就要有方法,所以说服务业要做大做强,两个字-----扩张,服务业的本质是扩张,要想扩张需要四个基本条件:干部,制度(企业现代化信息管理的能力),产品(可复制,可工业化,如麦当劳,肯德基),文化,但要切忌,服务业与代理业商级管理者是不允许有空降兵的,所有的服务业和代理商的总经理必须从营销基层出身。

  代理业

  代理业是压力最大的行业,因为在美国很少有代理商,在日本基本上就没有,为什么在中国有代理商呢,因为中国的市场太大了,中国有13亿人口,960万平方公里,一个小工厂如何把产品推往这么大的市场呢,于是就诞生了代理商,中国有多少个代理商吗,中国有4660万家企业,其中有1600万家代理商,代理商未来将要面临几方面的挑战,第一就是信息化挑战,资讯越来越发达,第二,现代管理成长的挑战,第三,大吃小的挑战,第四,直销模式,所以说代理商生存的压力越来越大,但是我们肯定不死,那我们应该怎么突出重围呢,代理商要想发展须做到以下四点:客户,客服,概念,信息,第二你要有大客户管理系统,第二客服,帮助厂家做服务,第三是为客户提供辅加值,你做服务不能买空卖空,如何代理一个产品,不做任何的修饰就卖给消费者,那么你可以做到,别人也可以做到,那你将被替代,你只要牢牢掌握大客户,就不用担心。

  工业品

  工业品是人才流失最多的行业,而且也是人才最难培养的一个行业,做工业的企业人才容易流失,人才流失导致的结果是什么呢?结果就是我们老板在培养竞争对手,在不停的培养竞争对手,培养一个又一个的竞争对手,好不容易把他培养成经理,工程师呢,他就离开了,把你的技术也带走了,为什么离你而去又把技术给带走了呢,因为我们没有企业的组织系统,所以以说作为一个优秀的企业家,更应该如何学会保护自己,所以我们要建立行业的标准,产品的标准,申请专利,没有标准的企业在培养竞争对手,你必须把技术变成公司的,而不是个人的,所以说你要发展就必须建立:研发,行标,团队,KA(重点大客户),华为,索尼,都在建立行业的标准,那个光碟就是索尼建立的标准

  快速消费品

  快速消费品是所有行业中竞争最剧烈的,这个行业的老总,要么往前一步是老板,往后一步是保安,也就是说赚钱会赚很多,亏就亏成穷光蛋,快速消费品行业的关键就是创新,从产品,营销模式等都要创新,发展的条件:文化,品牌,营销,情感

  如何区分工业品和快速消费品,快速消费品有以下特征

  一、直接面临生活

  二、立即可以作为消费

  三、一般不做二次加工

  四、单位价值很低,如生产手机是快速品,销售手机是代理商,维修手机是服务业,玻璃是工业品(消费使用需要经过二次加工),镜子是快速消费品(可以直接使用)

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