关于烟台某建筑企业发展战略的思考(二)

2013-01-28    房地产    宋小平    我要评论   
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  四、建筑业的现状及其面临的主要问题

  烟台市全市现有732家建筑企业,其中:一级企业12家,其中总承包企业仅4家,二级企业111家,其中总承包企业仅46家,大多数为三级企业。大量企业集中在同一平台上竞争,导致了市场竞争恶化,并且我市至今无特级总承包企业,行业发展明显缺乏品牌、规模,缺少龙头企业。

  其次,经营思路狭窄,竞争动力不足,缺乏开拓埠外建设市场的魄力和能力。据统计资料:2003年烟台市完成埠外建安产值是21亿元,而同期淄博市对外施工产值为70亿元,南通市405亿元。究其原因主要是:一是思想观念保守落后,发展意思不强烈,竞争意识淡薄。许多企业存在小富即安、四平八稳的思想,缺乏开拓进取意识,错失了许多发展机遇。二是技术和管理人才缺乏,管理水平低下,经营模式落后。

  三是建筑市场竞争不规范,拖欠工程款问题比较突出。有些企业因生产任务不足,以低价竞标抢占市场份额;工程项目业主肢解发包工程、压低标价、承包单位转包及企业挂靠、业主要求垫资等不正当现象在一定范围内存在,加上巨额拖欠工程款,造成大批建筑企业资金极度紧张,影响了企业在科技、设施方面的投入,致使一些企业再生产难以为继。垫资、压价、回扣、拖欠是压在建筑企业身上的“四把刀”,已成为制约其健康发展的主要瓶颈。

  五、对我公司现状的基本认识

  (一)取得的成绩和主要优势

  经过几年的艰苦奋斗,公司自2000年创立以来,在董事长的领导下,以服务外资项目、工业厂房建设为主,不断扩展经营业务,公司现在已经形成拥有注册资本金----万元,年建筑施工产值----万元,多年连续被评为烟台市、开发区级“重合同、守信用”企业,使企业的施工能力、管理水平、经济效益不断提高,成为拥有建筑施工总承包二级资质等级,有一定规模、实力的建筑施工企业。

  (二)存在问题及不利因素的概述

  在为企业快速发展感到自豪的同时,我们也必须看到与同行业先进企业、与烟台市的大型建筑企业相比,我们无论在工程承包、设计、施工管理、发展速度、规模、经济效益等各方面,都有较大的差距。

  1、面对激烈的市场竞争,获取工程项目信息来源的渠道狭窄、方法简单、手段单一。客户开发、工程承揽工作还完全靠总经理来运作,基本上处于拿到多少工程就干多少活的状态,对工程承揽工作主动出击的少,被动等待的多;市场营销、客户开发工作非常薄弱,专兼职信息员队伍人数不足,质量不高,信息情报的收集、汇总、分析工作薄弱。

  2、由于没有专门的营销机构和人员,缺乏对烟台市建筑市场周密的分析,对市场变化分析研究不够,缺乏具体的市场拓展计划,市场、客户开发不适应工程建设的要求。公司宣传营销工作薄弱,没有具体的宣传计划和方案,不适应企业树品牌、建网络、立形象的要求;

  3、加快公司的资质认证建设,建议公司在适当时机,筹备实施ISO9001、ISO14001、OHASA18000质量体系认证贯标工作。施实ISO9001、ISO14001、OHASA18000质量体系认证一方面有利于健全、完善公司的企业管理规范和运作流程;另一方面,通过ISO9001、ISO14001、OHASA18000质量体系认证,表明企业在工程质量管理获得了一个国际的认可,有利于提高企业的形象,破除某些资质、贸易、技术壁垒。

  4、工程项目的管理标准、制度、流程还不够完善、健全。今后应根据工程项目的运作流程,建立从市场营销,工程设计,预算、合同管理,施工管理,质量检验,招标、投标管理,竣工验收、工程档案等一系列的工作标准、管理制度和业务流程。

  六、关于盘活出口加工区存量资产的思考

  1、公司在某出口加工区投资8000余万元,自主开发的标准厂房8栋,建筑面积达7万多平米;这是我们公司的一个存量资产,也是一个资源。如果不能盘活也将成为企业的负担。怎样将这个存量资产得盘活,让它成为我公司的一个经济增长点,是摆在我们面前急需解决的问题。

  从加速盘活存量资产的角度考虑:我认为可以采取以下若干思路。1、以这个资源为资本,单独注册一个公司进行运作,明确责任。2、宣传。要对我们这个项目做适当地包装,通过多种途径、方式,例如:网络、市内传播小报(都市传播、半岛信息、供求快讯)、电台广播、电视字幕等花钱不多的广告形式,扩大宣传渠道,让业界知道我们有这个资源项目。3、招商引资。通过参加烟台、威海、青岛等地的房地产博览会和投资贸易洽谈会,发放宣传彩页资料等形式,宣传我们这个项目,展开招商引资工作,寻找客户和合作伙伴。4、融资。以我们这个项目为资本,进行项目的融资,可采取租赁、风险投资、合资合作、产权置换、商品抵押信用融资等多种方式,只要对我公司有利,就可按正规法律程序运作实施。

  如果从我们公司自己兴办实业的角度考虑:我认为可以做这样的选择。1、围绕着建筑工程这个主业,开发与主业相关的横向、纵向产业,向建筑工程产业的上游、下游产业发展。向上游产业发展,可以选择投资少,建设周期短、周转快,工艺技术相对简单的环保、节能建筑材料,作为主要的选择方向。例如:某些耐火、阻燃材料,节能、节水、节电建筑材料,中空、热膜、钢化玻璃等。向下游产业发展,可以利用这些厂房建筑,建立出口加工区仓库,生产各种建筑模型、模具;如果能够得到开发区政府的支持,也可以兴办展览会、博览会等。实施这种纵向一体化开发的战略,生产出的各种建筑材料和产品,即可以向外销售,又可以用于公司内部工程的建设、安装,有利于降低工程成本。

  七、制订、选择经营战略的若干思路

  (一)一业为主、多元化经营的思路

  我们通过加快结构调整,大力实施多元化扩张策略,在保持、提高建筑施工等竞争优势的基础上,以现有资源为依托,按照市场需求优化配置生产要素,围绕建筑工程这一主业,搞纵向延伸,横向扩张,努力推进集团的向多元化经营。

  需要明确的是:我们坚持发展多元化经营,必须首先做强、做大、做好我们的主业。因为这是我们实施多元化经营的前提和基础。如果没有主业的巩固和持续发展,而快速发展多元化经营是有害的和危险的。

  围绕主业,发展上游、下游产业链的思路;

  通过努力,争取政府经济适用房和廉租房的工程建设项目,承担这些工程项目,虽然没有多少利润,但是因是政府主导,经营没有操作风险,资金回笼快,而且通过这个项目的运作,我们还可以加强与政府的沟通、联络,锻炼我们的施工队伍,提高我们的工程施工技术水平,扩大我公司的知名度和影响力。

  (二)专业化的发展思路

  建筑工程的建设,是我公司目前的主要优势产业,也应该成为今后公司发展的主业和核心产业。为什么?首先,建筑业是一个发展空间非常广阔的产业。无论现在和将来,无论在我国还是在国外,都是一个能够为企业提供广阔发展空间、快速成长的产业。其次,当前的建筑市场正在经历和孕育着一场新的变革,市场如同一场牌局,重新洗牌已经开始。

  审时度势制订正确的经营战略,选择正确的管理体制、运作模式、经营策略就显得非常重要。我们要结合实际,以建筑工程业为主业,加快经营体制建设和人才建设,加强施工现场的管理,不断提高工程质量,不断扩大企业知名度,把建筑工程事业做强、做大、做精,应该是我公司经营战略的重点。从长远看今后企业的竞争的焦点是:企业规模、品牌信誉、科技水平和管理效率等多因素综合的核心竞争能力。从长远看,那些所谓“资金实力型”、“土地储备型”、“政府资源型”的开发商不再具有相对竞争实力。

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生产管理,运营管理,仓储物流,品质管理
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