销售要看,老板也一定要看的销售技巧!

2007-12-27    销售技巧    王越    我要评论   
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    进来看的人,我想大部份跟我一样,也是从事销售的人,我也知道现在市面上流行了很多书籍,都是讲销售技巧的,很多技巧都被说烂了,销售人说还没说完,客户就知道:“你小子跟我耍花样,给我下套,老子偏不跟你签”;很多还打着“秘笈”,我不知道写书的人有没有用过这些招数,我也不好去评价。不过我来说说我认为的销售技巧。先说好,这个文章,看了不回,那非请我吃饭不可,路费由你报销,低于2000块的不要给我打电话。 一、拜访量       不管是销售什么产品,不管你以前有没有从事过销售工作,也不管你对产品了不了解,没有拜访量一切都是空谈,比如,你什么都不懂,你一天谈8个客户,一个月就谈近200个,这里的谈,不是让你跟门卫、前台谈,一定是关键人,这一个月时间客户会告诉你产品是怎么样子的、客户为什么要买?客户为什么不买?你什么都会了。 二、融入你的团队       选择做销售,你就选择了郁闷、压抑、烦劳与兴奋,说直点,做销售就是生孩子,痛苦并快乐着,在生之前,大部份都很痛苦,人的激情只能保持24个小时,过了24个小时就一谢千里!呵呵,能帮你重振雄风的只有你的同事和主管,没有一个好的团队,一个互助与分享的氛围。你在这家公司呆的时间也不可能太长,马云有一句名言:“看一家企业是否有发展潜力,一定是看员工白天上班的时间是发疯的工作,晚上下班后是笑着回家的”。说句不客气点的话,有些单位,你是不可能在那里发展的非常好的,老板是要检讨的,有些事不是销售人员的责任。       经常看我文章的人会知道,我分享过的,很多成为顶级销售人员(开宝马、住别野、每年近千万纯收入的个人)都是经历过很长时间的磨炼出来的。在我们公司,有个同事,很老土,快30的人,老婆都没找到,第一年基本快要活不下去了,但后面连续四年都是TOP,要是换个公司,可能要么他早就离开,要么他被公司辞退。这里的东西,我在这不多说了,因为我们做销售这一块的也管不了这么多,所以我希望更多的企业老总能反应过来,现在企业的核心一定是销售团队,因为现在是市场经济,销售人员是市场经济的推动者。华为老板任总说过:“华为产品质量不好又怎么样?什么是企业的核心竞争力?客户买我的,不买你的这就是企业的核心竞争力”?呵呵,好像原话是这个意思。但是如何让销售人员有激情?正如上面马总说的白天疯狂工作,晚上笑着回家?那就要请我讲课了!!哈哈! 三、 写日报、周报 四、 一定要写销售计划 五、 销售一定要学会做农夫       本来想写的,但我感觉我以前好像写过很多一样,把我的文章都看完,我觉得应该就能找到答案。便宜你了!!~算我吃亏,谁让我跟你有猿呢!!~       转眼就近两个小时了!~我要工作了,别忘了请我吃饭啊!!
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