白色家电指的是——洗衣机、电冰箱、微波炉等家用电器。目前的中国市场只有几家大的白色家电企业占据市场，像海尔、美的、格力、格兰仕等。以前的小鸭、威力，包括日本的三洋等几乎消失了，是什么原因导致了今天的市场格局呢？中小白色家电企业又如何生存并发展壮大呢？

　　首先，我们来探讨其白色家电的行业本质，白色家电行业特征有如下几点：

　　◆功能定位：生活用品，每天要用，必须安全可靠。

　　◆理性消费品：家电非奢侈品，消费者不会看到好的家电就有买的欲望，一般在有损坏或搬家才更换。

　　◆产品成本占比：功能约36%；品牌约26.2%；价格约19.2；广告宣传约11%。可见广告宣传的效果不一定带来大的销售。

　　从以上几点特征我们不难看出：白色家电企业要在市场占领一席之地，首先必须得专业化，必须保证某单一产品品质、控制产品价格，打造高性价比产品，让消费者认同。接着，稳定产品性能，扩大品牌知名度和专业化认可。当然这两点都不能让企业取得较大的收益。接下来，需要在此基础上，再进行多元化扩张，逐步扩展到白色家电产品。注意，一定是在前两点非常稳定的基础之上。

　　我们看看以下几个企业的例子，以便加深理解：

　　◆美的：第一步，先专注空调，提高性价比，稳定品牌，再多元扩张。

　　◆格兰仕：第一步，先专注微波炉，提高性价比，稳定品牌，再多元扩张。

　　◆海尔：第一步，先专注洗衣机，提高性价比，稳定品牌，再多元扩张。

　　◆三洋：过早的进行品牌扩张，将资源花费在广告宣传上。

　　◆小鸭：第一步，先专注滚筒洗衣机，成功。但过早多元化，进入热水器，冰柜，甚至跨行业至纳米材料等。

　　近年来，许多中小型的白色家电企业逐渐认识到行业本质的重要性，迅速进行了内部调整，在经营上加大了投入，并涌现出像九阳豆浆机、方太厨具等一批优秀企业。至于其他众多的杂牌小型作坊式的家电企业而言，因为思维狭隘、定位不准、战略模糊、管理粗放，始终游弋在市场边缘，甚至连三级市场都进不了，也始终难成气候。