商务谈判专家李力刚:谈判路线图——简易谈判训练手册

2011-09-27        李力刚    我要评论   
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谈判路线图——简易谈判训练手册


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主讲嘉宾:

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中国猎课网董事长 超速识人发起人


全国著名十佳培训师 实战派谈判及训练专家


美国大使馆三次力邀谈判专家


搜狐公司营销与谈判顾问


中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员


各电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾


北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家





【课程背景】


谈判路线图——简易谈判训练手册


你时常为自己不会谈判而感到痛苦吗?


最简单的谈判手册轻松带你入门。


如果每笔生意我们能多挣1%


如果我们处处能掌握更多主动


如果我们能影响更多的人和事


如果……


我们将能帮助更多的人成就梦想



我们每天都在谈判却从未系统学习


有人处处掌握主动极少失手


有人身陷重围履步维艰


您想过吗?谈判中


谁应该先出第一张牌对我方有利?


如果我方出牌应该高开还是低开?


如果要高开我们应该高开多少呢?


高开之后对方拒绝接受又怎么办?




【课程内容】


第一章:谈判动力——利益根本


动力:利益是商务根本


思维:双赢的不同表现


案例:《三国演义》中曹操的智慧



第二章:谈判准备——占尽先机


时间:时间是把双刃剑


地点:主场客场第三方


人物:我是谁他又是谁


事件:知已知彼SWOT


目标:开盘目标与底线


退路:拟定好备选策略


讨论:我方选什么时间谈判,与谁谈判更有利?如何利用好“主场”?



第三章:沟通技巧——了解信息,增进感情


入题技巧(开门见山)


提问技巧(问得巧妙)


倾听技巧(多听多记)


阐述技巧(说到点上)


答复技巧(见招拆招)


讨论:谈判中如何问,听,说,答,才能让我方变动为主动?谈判中如何通过沟通让对方喜欢自己?



第四章:谈判路线图——斗智斗勇,条件交换


案例演练:你作为公司的采购(或销售)经理,面对时间等各类压力,谈判过程中你决定派(或请)谁出面谈?谈判谁先开条件?如果高开,开多高合适呢?如果对方不接受,我们又该怎么办?如何才能坚持到我们期望的水平?两军对垒,实战在课堂里开始……


1. 开局策略:前期布局


开价策略、遛马策略、不愿策略


还价策略、集中精力、踢球策略


讨论:谈判进入僵持,互不相让,接下来……?


2. 中期策略:守住优势


请示领导、异议处理、拖延策略


折中策略、礼尚往来


讨论:谈判再度陷入僵持,接下来……?


3. 后期策略:赢得忠诚


红脸白脸、蚕食策略、让步策略


反悔策略、小恩小惠、草拟合同


讨论:如果非得让步,我们怎么让才不会丢盔弃甲?



【课程收获】


谈判路线图帮您把握谈判是利益的博弈


把握信息是所有的关键


学会准备、沟通找信息


学会用路线图武装自己


学会价格谈判系统策略


学会在谈判中掌握主动。




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