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姓名: 王鉴
领域: 市场营销 
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竞争性销售中的弱势分析与对策(下) 2008年12月28日 17:19:59


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当销售访谈变成了对竞争对手产品的讨论,你就面临以下三个风险: - 自身形象受损 试想一下,对一个只知道攻击竞争对手的销售代表,客户会怎么...

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类别:市场营销 | 评论(2) |  浏览(10017) |  收藏

竞争性销售中的弱势分析与对策(上) 2008年12月28日 15:44:07


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在竞争性销售中,我们通常考虑最多的是自己的优势在哪里,又如何去运用这些优势。然而优势不可能总有,分析自己在竞争中的弱势并制定对策同样非常重...

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类别:市场营销 | 评论(1) |  浏览(10877) |  收藏

产品卖点,“硬”还是“软”?(下) 2008年12月15日 10:23:23


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一个不争的事实是,客户对供应商评估选择的时间越短,就越倾向于依赖“硬”准则而非“软”准则。所以,当一个有价格优势的卖方面对需要快速作购买决...

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类别:销售技巧 | 评论(0) |  浏览(8354) |  收藏

产品卖点,“硬”还是“软”?(上) 2008年12月15日 10:22:16


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从卖方的角度而言,一个好的差异化策略应该使产品或服务在这个差异点上优于竞争对手,并且这种优势是可以衡量的。比如,对一个需要产能的客户,机器...

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类别:销售技巧 | 评论(0) |  浏览(5410) |  收藏

产品差异化,宏观还是微观?(下) 2008年12月03日 22:45:36


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这位新主管犯的一个错误是在一个客户需求多变的市场走产品的“宏观差异化”路线,其结果是无法向每一个与众不同的客户显示“微观差异”。他没有意识...

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类别:销售技巧 | 评论(0) |  浏览(4971) |  收藏
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