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 科布斯无缝墙布培训

主讲人/盛斌子老师

第一篇：提高客户流量的门店引流策略

出奇制胜-终端引流与多元推广

1. 收买导购+微信群+卡拉OK
2. 360度全景物料二维码 附件\二维码
3. 微信+房产+传播公司
4. LBS
5. 百度推广
6. 论坛推广
7. 微博推广
8. 微信加粉机器
9. 免费WIFI系统
10. 假装送货
11. 新小区推广
12. 隐性渠道（设计师、家装、水电工、铺贴工、安装工）
13. 社区样板店
14. 品牌联盟体验馆
15. 现场促销礼品+扫码
16. 银行大数据+装修贷
17. 老客户营销
18. 房管局，煤气水电公司
19. 22.商会，同乡会，各个协会，
20. 小众会所（正和岛，私董会、游艇会、狮子会，酒会，茶会、旗袍会）

第二篇：提高客户转化的成交策略

一、           “局”理论：所有成交的本质都是设局

1.        基本服务

2.        增值服务

3.        硬性

4.        软性

5.        吸引-粘住-搞定

二、           BAFE万能导购法则

三、           场景问答与逼单话术

1.        客户抓住一个产品比较参数不放时怎么办

2.        处理客户关于“产品难打理”问题的技巧

3.        客户为什么不让跟着咋办？

4.        客户说自己随便看看，不用跟着，到时再叫你，咋办？

5.        客户东看看，西看看，购买意向不强

6.        如何解决“看了就走”或者“只看不说”的客户？

7.        哪些方面可以提高客户的滞留时间？

8.        巧妙接近客户的开场话术

9.        正确接近顾客的“产品”开场方法

10.    客户觉得样品或者款式太少了

11.    客户说“过～天再来买，～的时候再来买”

12.    现场与朋友讨论“你觉得如何？

13.    顾客同行的其他人不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧

14.    “我再看看吧！”如何拆解？

15.    碰到顾客要求退单的情况怎么最大限度的挽回话术

16.    拆解“退单”的纠结迷局

17.    如果客户说超出预算

18.    针对客户预算的期望值的“双簧”策略

19.    为什么顾客会感慨“好贵啊”

20.    ……  ……

第三篇：门店促销活动策划

一、促销的主题及方向设计

1.   能看懂不能看透

2.   有话题

3.   易记易识别

4.   懂得包装

5.   联想暗示

二、终端爆破“6互动”

1.   新品与老品互动

2.   话题与事件互动

3.   线上与线下互动

4.   视频与游戏互动

5.   会员与粉丝互动

6.   前端与后台互动

三、360度终端爆破模型

1.   市场细分

2.   差别化利益

3.   接触点

4.   引爆点

四、促销政策设计-20各促销政策模型

第四篇：销售团队组建及激励

一、销售团队组建

1.   什么是团队？如何认识团队？

2.   老板如何“选、用、育、留”人才？

3.   老板的组建团队五步骤

4.   如何通过过程管理保障团队执行力？

二、销售团队激励-物质激励

1.   底薪

2.   过程考核

3.   提成

4.   PK

5.   福利

6.   分红

7.   股权激励

三、销售团队激励-精神激励

1.   描述梦想

2.   仪式化管理

3.   多层次升迁

4.   树典型

5.   突破自我设限

6.   恩威并用

——结束——