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王牌销售攻心术培训

讲师：李绘芳
王牌销售攻心术培训课程有哪些？
王牌销售攻心术培训讲师有哪些？
王牌销售攻心术培训内训师哪位最权威？
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欢迎进入著名王牌销售攻心术培训专家李绘芳老师课《王牌销售攻心术培训》！

培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述王牌销售攻心术的操作精髓
案例指导：分析王牌销售攻心术内训的经典个案
案例训练：掌握王牌销售攻心术的技能提升方法
行动建议：王牌销售攻心术培训的实战模拟练习
提升建议：引爆王牌销售攻心术潜力的行动方案
培训背景：
《王牌销售攻心术:成功拿单的6大攻心技巧》：打赢攻心战，订单就是你的 解码客户心理，引导轻松成交!工具化、实战化销售心理
培训大纲
李绘芳老师的《王牌销售攻心术培训》课程主内容概括
第一讲 最大的敌人是自己——销售员心理素质修炼
1.学会推销自己
2.自我暗示要积极自信
3.对客户的热情要真诚
4.心急吃不了“热豆腐”
5.不必畏惧大人物
6.不抛弃、不放弃
7.拒绝是成交的开始
8.不给自己找借口
9.对待挫折要乐观
10.忍一时风平浪静
11.挖掘自己的心理潜能
12.用知识做心理的强大后盾
13.用口才展现自身的文化修养
12.用知识做心理的强大后盾
13.用口才展现自身的文化修养
讨论：王牌销售攻心术经典案例讨论!
分组：王牌销售攻心术培训案例学习指南
分析：王牌销售攻心术学习中的八大陷阱！

第二讲 知己知彼才能成交——客户心理全把握
1.客户关心的总是自己的利益
2.客户需要安全感
3.巧用客户的怀旧心理
4.搞定“过而不入”的客户
5.征服犹豫不决的客户
6.巧妙利用客户的虚荣心
7.机智应对客户的挑剔
8.化冲动为行动
9.以物超所值引导客户
10.巧用客户的攀比心态
11.善用客户“贪小便宜”的心理
12.减少客户的逆反心理
13.疏导客户的暴躁心理
分享：企业王牌销售攻心术培训三步走！
案例：联想(中国)公司的王牌销售攻心术培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好王牌销售攻心术？

第三讲 初见客户把握机会——初见客户攻心术
1.见面之前做好全面准备
2.用开场白吸引客户注意
3.用有效话题打破冷场
4.幽默感会让客户更轻松
5.投其所好拉近彼此距离
6.用人或物产生移情效应
7.产品介绍要满足客户心理
8.灵活应对不同性格的客户
9.挖掘出买方的决策者
10.用最有效的证明征服客户
11.制造与客户不期而遇的机会
分享：企业王牌销售攻心术培训三步走！
案例：联想(中国)公司的王牌销售攻心术培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好王牌销售攻心术？

第四讲 有效倾听高效沟通——与客户交流攻心术
1.倾听攻心术
2.准确把握直言与婉言
3.永远不与客户发生争执
4.让客户亲身感受产品
5.沟通时和客户交朋友
6.与客户保持同一阵营
7.了解你的竞争对手
8.引导客户说“是”
9.用效仿获得客户的好感
10.谨慎使用专业术语
11.巧妙滋润枯燥话题
分析：企业如何贯彻王牌销售攻心术全过程？
分析：王牌销售攻心术培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团王牌销售攻心术咨询方案案例研
第五讲 签单之前提高警觉——成交攻心术
1.帮助客户早做决定
2.让步要让得有价值
3.谈判要重价值轻价格
4.适度运用善意的“威胁”
5.给客户最需要的而不是最贵的
6.许给客户的承诺要兑现
7.肢体语言透露成交信息
8.运用成交策略攻破心理防线
9.沉着应对成交最后一刻
10.掩饰你的成交喜悦
11.放长线才能钓大鱼
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案例：海尔集团王牌销售攻心术咨询方案案例研究

第六讲 有效学习事半功倍——销售心理定律全收录
1.沸腾效应：客户离购买只差1℃
2.多看效应：找理由多与客户面谈
3.250定律：1个客户会带来250个潜在客户
4.跨栏定律：每天都有一点进步
5.定式思维效应：用客户的经验说服客户
6.名牌效应：用名牌才有面子
7.权威效应：客户依靠专家式的销售员
8.禁果效应：激发客户的好奇心和逆反心理
9.登门槛效应：销售员就要得寸进尺
10.首因效应：形象是销售员的第一张名片

分析：企业如何贯彻王牌销售攻心术全过程？
分析：王牌销售攻心术培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团王牌销售攻心术咨询方案案例研究

王牌销售攻心术培训总结