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　　重塑自己，为实现梦想打下坚实的基础

　　为成功而穿着为胜利而打扮，任何人都不可能给你第二次机会让你留下第一次的印象，你的自信，你的言行举止都会给你身边的人留下深刻的印象。

　　大家都了解第一印象的重要性，而研究发现，50%以上的第一印象是由你的外表造成的。你的外表是否清爽整齐，是让身边的人决定你是否可信的重要条件，也是别人决定如何对待你的首要条件。

　　什么决定第一印象

　　即使在远古年代，外界已经对我们的祖先提出了要求：迅速判断面对的是朋友还是敌人。古人能否生存下来，取决于他们对第一印象的准确判断能力。

　　媒体策划专家有一句名言：要给人好印象，你只需要7秒钟。通过大量的分析，研究者们得以成功描绘出影响第一印象形成的因素。

　　●第一印象的形成有一半以上内容与外表有关。不仅是一张漂亮的脸蛋就够了，还包括体态、气质、神情和衣着的细微差异。

　　●第一印象有大约40%的内容与声音有关。音调、语气、语速、节奏都将影响第一印象的形成。

　　●第一印象中只有少于10%的内容与言语举止有关。

　　试验显示，见到一个陌生人时，你头发的样式比面部特征更能吸引对方的注意。长发暗示着健康和性感，短发看起来自信而表现成功，自然、中长、没有特定款式的发型，则让人感觉有智慧和很真实。此外，握手也能传递重要信息。研究发现，那些握手时目光和你直接接触、手掌干燥、坚定有力、自然摆动而不是无力、潮湿、试探性的人，不仅能让你对他感觉良好，还将取得你的信任。

　　不是因为你成功了才给别人成功的形象，而是你还未成功就先拥有成功的形象，这比什么都来得重要，这就是一个门面的重要性。要成为什么样的人，你自己先打扮成像是这样的人。

　　如果你是一个业务人员，你最基本的就是出去洽谈业务，可是因为你的穿着不得体，不专业，那你的第一印象无法让别人知道你是做什么的，你来的目的是什么，然而很难进行你的推销过程，我个人经验，如果你是一个业务人员，你和客户约得是办公室谈事的话，我我个人建议你一定要穿职业装去见你的客户，因为这样会让客户觉得更有信赖感和专业的感觉，我曾经做过这样的一个试验，我请我两个助理分别在同一个时间去拜访一家公司，然后一个穿职业装，一个穿休闲服，结果穿职业装的助理他却得到老板的信任而购买了我们的产品，然而穿休闲服装的助理，他也得到的老板的信任，但是老板没有购买他的产品，这是因为一个穿职业装到客户的公司去显得比较亲切，你会发现现在很多的公司为什么上班的职员都要求穿职业装，职业装的意义就是代表专业的意思，任何人都希望和自己像的人谈事情交朋友，如果你拜访客户公司那你穿职业装就会显得你比较像一个专业人士。当然如果你在公员或是咖啡厅约见你的客户的时候，这时你的服装需要经过严格的考虑了，因为有可能你约见的人他出公司后就会很休闲，所以你为了让客户见到你更加有信赖感，你要配合他你也穿一套休闲服出去，这样的话客户会觉得很有亲切感，如果你穿一身职业装在咖啡厅和客户见面，客户却穿休闲装，他会显得很奇怪觉得你好像要来卖他什么产品一样，因此在任何时间见任何人你需要有不同的服装搭配给人留下最美好的第一印象，这是实现梦想达成目标的第一步。

　　我这里所指的要成为什么样的人就要打扮成什么样的人，如果你要成为老板你就要穿得像老板，但并不是所有的老板都是穿名牌，你必须要去追求奢华穿名牌，这是一个很容易让人误入的误区，你需要穿得干净得体，我想这是基本的标准。2008年初我与陈安之老师在北京丽晶酒店一起坐电梯下楼，陈安之老师看了看我，他对我讲了一句话，他说志鸣你想不想赚更多的钱，我说“想”，他说“你知道赚钱的关键是什么吗？什么样的人有钱？你应该赚什么样的人的钱呢？”我马上就回答了“老板”。他说对，赚钱要赚老板的钱，因为老板才是最有钱而且是一家公司有决策力的人，如果你老是在赚一些没有钱的人的钱，那你需要说服，需要讲很多才可以说服他们，但是如果你可以赚老板的钱那是比较快的。我说那如何快速赚老板的钱呢？陈老师马上告诉我，他说关键是你要把自己当成是老板，打扮成看起来就像是一个老板，因为老板都喜欢和老板在一起，请问你自己是不是老板。当时我明白而且听懂了这样的观念，我按老师所说的方法，让自己变得更加成熟稳重，没想到我出去与老板谈事的成功率达到百分之九十以上，很感谢陈安之老师给我这样的方法。所以如果你在创业，你千万不要以为自己是一个创业者无所谓，随便穿穿的思想，那你就错了，你要穿得得体大方，成熟稳重，才会有更多的老板相信你，喜欢你，让更多有钱人与你合作。

　　武装你自己

　　武装自己，就好比将军要打仗一样，他必须要有很好的装备，他才可以在战场是发辉自己最大的优势去战胜敌人。举例：F1赛车之神舒马赫，今天如果你和舒马赫比赛，你觉得谁会赢，如果舒马赫开桑塔纳，你开法拉利的话，舒马赫的车技比你好，但是你的工具比较更好，是世界最快的车，那你觉得谁会赢，当然你本身技术不好，但是你比你的竞争对手拥有更好的工具，所以你会提升你的赢的机率。你今天你要实现你的梦想，你就要为创造奇迹实现梦想而全力以赴的武装你自己。

　　例如你要参加一场歌唱比赛，你一定会花很多的时间和经历及代价去化状、学习或是挑选你的服装包装你自己，因为你希望把自己最为完美的一面展现给你的现众、评委，让你可以得到比赛的高分。在演艺圈里有很多的艺人都不断的包装自己推陈出新，你每一次看到一个明星总会给你不一样的感觉，我常常给我的学生一句话，明星他就是明星，他的穿着就是不一样，他需要包装，而你也一样不断投资包装在自己身上，他们不断的在自己的歌艺上表演上还有作品上不断创新，他们的形象和造型也不断的创新，这就是因为他们希望每一个时段在荧屏上给观众不一样的感觉，从而给观众留下不一样的印象，让大家记住他的音乐，他们电影或是他的作品，这就是包装自己的力量，只要你学会如何武装你自己，让自己不断的推陈出新，我相信，在你实现梦想的道路上一定会给你的朋友留下最值得记忆的一幕。

　　相信自己

　　世界上最伟大的力量就是相信的力量，这也是本书的重点，也是我要强调的最重要的重点，我常常演讲说到一句话“只要你能想到的，并且相信，终就会成为现实”。因为你相信你自己，没有什么比相信自己来得更加的重要，爱迪生发明电灯的时候，他失败了一千多次之多，他对自己发明电灯这个事情从来就没有半点怀疑，所以他成功了。

　　在过去有很多的案例证明相信自己的力量是伟大的，我们希望大家可在看此书的时候更加有帮助和更有启发，从而帮助到自己找到自己的自信，我想我所用的例子都是我身边或是近代人的成功例子还有我自己的例子，大家一定记得或是看过《士兵突击》，里面的演员王宝强，在几年前王宝强在很差的条件下每天在等待机会来可以拍戏希望自己可以大红一把，可是几年过去了，依然没有半点进展，更不用谈有什么起色，可是就在拍摄《士兵突击》的时候导演选中他之前，他完全的相信自己，以自己的智慧和自己的才能赢得这个角色，如果让他成为一线的明星，也许很多人会他王宝强只是很幸运而已。当然，成功和运气是分不开的，天时、地利、人和，在对的时间与对的人做对的事情，你就会成功，但是不可否认的是王宝强的努力和完全相信自己不抛弃不放弃的精神鼓舞他使他成为一线明星。

　　在前段时间我看到东方卫视《中国达人秀》中一位选手刘伟，他与常人不同的是失去了双臂，他用他的双脚去弹奏钢琴，深深的感动了我，他在《中国达人秀》的舞台上他说了这么一段话，他说我的人生只有两条路：要么赶紧死，要么精彩的活着，我从来没有把我当什么特殊群体，就是你们用手做的东西，我用脚做，只是换了一种方式而已，没有不一样，我能像正常人一样生活，养活自己，虽然我体会不到拥抱别人的幸福感，但我能够在琴声中感受到更多的幸福，没有手，用脚一样能弹钢琴。你们能做到的，我就可以做到，你们做不到的我一样能做到。这段自信的语话深深感动我，一个失去双臂的人还可以拥有坚持自己的自信，我深感佩服，我常常在演讲中很多学生一直没有自信，抬不起头来，不愿意与别人说话，我觉得你应该开始相信自己，什么叫做“自信”，自信心是自己给的，不是别人给的，如果是别人给的那就叫做“他信”，自信就是自己相信自己。自信来至于你的知识，你的人脉，你的生活环境，你要不断的学习和改变你自己才可以让自己不断的维持很好的自信。

　　事实上自信心是来自于知识、经验、计划加准备。有很多人说陈老师为什么你演讲的时候看起来这么有自信？事实上因为我有很多成功与失败的经验，我知道什么该做，什么不该做。我很容易随时地调整我自己，同时我也不断地培养一些敏感度来观察我所采取的行动是否有效？还是他离我的目标越来越远？我觉得一般人之所以没有自信，就是：

　　第一个他没有跟很有自信的人在一起。

　　第二个他的知识不够。当一个人资讯不足的时候他老是觉得矮别人一级，事实上是没有办法的。

　　第三个他潜意识有障碍。

　　第四个是他自己觉得的自己的自我价值不是很高。感觉他不是很喜欢自己，他老是觉得自己太矮、老是觉得自己太胖、老是觉得自己秃头没有头发，没有办法成为很有魅力的人，那就是这样的一个状况导致他缺乏自信。或是说他的准备不够。

　　事实上一个完整的演讲、一个非常良好的演讲，他的准备是要相当充分的。那我每一次都是把这个准备在很早以前就提早做好了。我做任何一件事情都拥有充分的准备。所以我每次一上场的时候都是很轻松、很自在。大家都觉得说我如何跟你一样？事实上我花了很多时间在做准备。就像我所分享的每一次课程，这个我课程的每一个内容都是我准备了四五年，四一年不断地累计这个经验才能分享出来的。希望通过这样的管道能够对你有所帮助。

　　我们常常在做销售的时候，有很多刚刚出山的销售人员，带着产品到客户家去推销，甚至连产品都不敢拿出来给客户看，对自己的产品一点信心都没有，只有小偷偷的东西才不敢给别人看，如果你相信自己的产品，你相信自己可以把产品销售给客户，记住我们的核心不是销售产品，而是帮助客户解决他的问题，为了更好的解决客户的问题所以我们必须把产品卖给他，如果你是这样的心态，你永远不会有卖不出去的产品。

　　五年前，我做一个决定，一个大胆的决定，就是放弃学业走向社会，当时我只是一个学生，学生时代对于我们来只意味着学习学习再学习，没有明确的目标，不知道自己应该往哪里走，将来的方向是什么，茫茫之中走进了社会的大学。我的人生梦想旅途第一站来到了深圳。

　　深圳是一个年轻人创业的天堂，在我的生命中认为深圳是一个实现梦想的必经之地，到了深圳我才知道什么叫人才，深圳是一个人才聚集之地，2005年因为看对了一本书《自已就是一座宝藏》亚洲成功学权威陈安之老师的著作，他说到自己就是一座宝藏，一定要相信自己。刚从学校出来的我，没有任何的背景，没有任何学历，没有钱，住在一个十平方米大的房子里。就因为2005年的9月11日，我参加了陈安之老师的一堂课程，改变了我的人生观念，树立了我的价值观建立了我的人生使命，从而改变我一生的命运。

　　2005年11月1日是，亚洲第一名教育训练机构，陈安之国际训练机构要面试一批新的员工，面试会来很多人，当天陈安之老师亲自面试，而且只在面试者中录取一位，也就是说不管你有多优秀，你都不一定会被录取，当天来了一百二十五位面试者，我感觉我是唯一一位没有学历，没有家庭背景，没有钱，没有工作阅历的学生而已。面试的讲台下坐着各行业的老板，有的是很有经验的销售人员，有的是从事教育训练多年的精英，我在想在这样的环境下我怎么可能突围而出呢？当天面试分为三个场合面试，有些人经历了一轮后觉得陈安之老师的要求太高了自己达不到就自己离开了，有些人经历了第二轮就觉是自己不可能被录取又离开了，可是我一直顶到了第三轮，我深深记得我来深圳前对学校所有的老师及学生说过一句话，如果我没有被陈安之老师亲自录取成为陈安之国际训练机构的第一名的话，我就回来学校裸奔，一丝不挂的在操场跑一圈，我想我一个大男人一丝不挂裸奔是什么样的场景，我想我一辈子都不可能会出现这样的画面。我坚信自己一定可以。相信就会看见，经过三轮面试，两个礼拜的考核，奇迹终于出现，我成为了当时一百多人百试当中的第一名冠军，从而让我走上了演讲的舞台，实现了人生第一个梦想就是加入安之机构拥有自己的舞台发辉自己的才能，把自己所学到的实现梦想的方法和观念去分享给一些有梦想的人。

　　成功需要有坚定你的信念，当你不相信你自己或是不相信你的产品，或你不相信自己可以达成这个目标，我建议你要“假装相信”因为假装相信的力量是很大的，假装相信并非是在伪装自己，而是给自己一个方法来相信自己，这样让自己有一个坚信自己信念，你才能去影响别人，让别人相信你，就应该先相信你自己。在我还未被陈安之老师录取的时候，我一直假装相信我已经被录取，所以我会用相信自己，很自信的表情，和很自信的热情，很自信的言语，加上很自信的肢体动作去面对我接下来所有发生的一切事情，所以我实现我人生第一个梦想，加入陈安之国际训练机构并成为公司面试的第一名，我相信我可以做到的，只要你相信自己，用对方法，你一定也能做到。